Vista de franquicia

La economía de Malasia mostró un buen crecimiento en 2012/2013 y se pronostica que superará el 5.4% en 2020, con un pronóstico similar que continuará hasta 2020. La demanda es alta en Malasia, con más del 60% del PIB de Malasia contribuido por el consumo interno.

En 2020, 480 nuevos franquiciados ingresaron al mercado y en agosto de 2020 había más de 700 franquicias registradas con más de 6,000 puntos de venta. La industria tiene capacidad de crecimiento ya que anteriormente solo representa el 5% de las ventas minoristas totales. Alrededor del 25% de las franquicias están controladas en el extranjero y los franquiciadores nacionales tienen una apariencia global, en 51 países con un total de 1,494 puntos de venta.

Expansión internacional por franquiciadores nacionales:

1) Indonesia – 22 franquiciadores

2) China – 14 franquiciadores

3) Singapur – 17 franquiciadores

4) Filipinas – 10 franquiciadores

5) India – 10 franquiciadores

6) Vietnam – 10 franquiciadores

7) Brunei – 10 franquiciadores

8) Arabia Saudita – 9 franquiciadores

9) EAU – 9 franquiciadores

10) Australia – 7 franquiciadores

Malasia tiene el gobierno más amigable para las franquicias de Asia y, probablemente, el mundo. Malasia considera la franquicia como un importante motor económico y, como tal, ofrece varios edulcorantes para alentar la expansión de la industria.

El gobierno de Malasia en realidad tiene su propio departamento de desarrollo de franquicias que creó el Plan Maestro Nacional de Desarrollo de Franquicias (PIPFN) 2012-2016. El plan establece objetivos y estrategias desafiantes:

  • Aportar el 4,3% del PIB en 2020.
  • Contribuir con el 9,4% del PIB en 2020.
  • Tener un aumento del 16% en el número de empresas de franquicia registradas para 2020.
  • Para hacer de Malasia el centro de franquicias en el sudeste asiático.

El plan está llegando a sus millones con franquicias que aportan alrededor del 2.7% del PIB en 2012 y la industria generó aproximadamente US $ 7,5 mil millones.

El Perbadanan Nasional Berhad (PNS) es una agencia propiedad del Ministerio de Finanzas Incorporado (MOF Inc.) con el mandato de liderar el desarrollo de la industria de franquicias de Malasia. Varios grandes esquemas financieros e incentivos fiscales están disponibles para ayudar a las empresas existentes a crecer a través de franquicias y para atraer nuevas franquicias al país.

Por ejemplo, el Esquema de microfinanciamiento de franquicias permite a los futuros empresarios con menos ingresos la oportunidad de iniciar negocios con riesgo mitigado. El PNS asignó 8 millones de RM (aproximadamente US $ 2,5 millones) al programa y, a principios de abril de 2020, se entregaron RM6 millones (aproximadamente US $ 1,9 millones). El Ministerio ha declarado que no es reacio a inyectar más fondos en el esquema.

Otro esquema, el Fondo de Asistencia para el Desarrollo de Franquicias, alienta a los empresarios locales a expandir su negocio existente en un negocio franquiciado. Las empresas que ya han sido desarrolladas con éxito como franquicias son elegibles para reembolsos de hasta el 90% de los costos incurridos en el desarrollo general del sistema de franquicias, por un monto máximo de aproximadamente US $ 31,118.

Además, los préstamos a bajo interés de hasta el 80% están disponibles para las nuevas franquicias sin garantías o garantías requeridas y de particular interés para las compañías extranjeras que desean ingresar a Malasia es la disponibilidad de asistencia para las franquicias maestras.

Para aprovechar estos esquemas y para obtener más información sobre la franquicia de Malasia, visite:

http://www.pns.com.my/franchise/franchise-program/

Consumidor malayo

Malasia está bien posicionada geográficamente para los franquiciadores que apuntan a Asia. La ubicación central y el alto consumo interno lo han convertido en un sólido objetivo inicial para los franquiciadores que buscan expandirse a través de Asia. A medida que los franquiciadores incursionan cada vez más en este mercado, los consumidores malasios se están acostumbrando y pueden distinguir las marcas globales. La modernización y la sofisticación de los consumidores hacia las marcas globales prevalece particularmente entre los jóvenes en desarrollo, los malayos más ricos. En general, la población es joven, con aproximadamente el 70% de los malayos en la franja de edad laboral de 15 a 64 años y el 28% con 15 años o menos.

Un impresionante 97% de la población está empleada y el aumento en el ingreso disponible del consumidor malayo ha creado un nuevo cambio confiable en los hábitos de compra y no se espera que este cambio disminuya en el futuro previsible.

Conductores de compra del consumidor

La cultura de Malasia y su sistema de creencias es muy fuerte y afectará las compras realizadas por el consumidor, especialmente en los sectores de bienes no duraderos (incluidos alimentos y ropa), así que tenga cuidado.

Al igual que en otros países asiáticos, consideran la frescura y la calidad como un factor importante al comprar comestibles y al comer afuera. El etiquetado de productos para mostrar estos puntos clave puede ser un buen USP para su negocio y diferenciarse de las marcas nacionales.

Los precios bajos, aunque siguen siendo influyentes, ya no se consideran el factor de compra más importante: solo el 69% de los consumidores en Indonesia lo consideran la razón más importante al elegir una tienda. Aunque todavía no gastarán más, los consumidores malasios son los buscadores de ventas más prolíficos de Asia y una marca que ofrece un esquema de lealtad y / o ejecuta campañas promocionales tiene una ventaja.

Con el auge literal de los supermercados y salas, el conductor asociado de conveniencia y para el franquiciador, las oportunidades de concesión. Los centros comerciales ofrecen una gama más amplia de productos / servicios extranjeros para que el consumidor los pruebe. La conveniencia de horarios de apertura más largos y la posibilidad de comprar todo bajo un mismo techo funciona bien con el número creciente de horas que trabajan los malayos.

Aunque hay una tendencia a una alimentación saludable, la dieta tradicional de los malayos no es tan saludable. El Ministerio de Salud estima que los adultos de Malasia toman el equivalente a 10 cucharaditas de azúcar oculta agregada, más que la cantidad recomendada por la Organización Mundial de la Salud. La conciencia de una vida saludable, a pesar de ser promovida por el gobierno, aún no está completamente desarrollada y los productos que contienen altos niveles de sal o azúcar continúan siendo populares entre los consumidores de Malasia.

Esto es bueno para los franquiciadores, ya que hay lo mejor de ambos mundos. Existe un mercado saludable (excuse el juego de palabras) para productos con mayor contenido calórico o salado, y existe un nicho de mercado creciente para productos más saludables. Para dirigirse al mercado de la basura, asegúrese de que toda la campaña de marketing vaya al 100% para dirigirse específicamente a los beneficios para la salud y los ingredientes de calidad utilizados. Algunas marcas están ingeniosamente vinculadas a controles de salud o comparaciones de productos para extenuar las propiedades más saludables de sus productos.

La línea de fondo

Malasia es similar a Indonesia. Ha habido un buen crecimiento en los últimos años y se prevé que esto continúe. Como resultado de la mejora de la economía, los consumidores son más optimistas y hay una nueva confianza de los consumidores en el mercado. La demanda de los consumidores domésticos es alta y el aumento de la clase media de Malasia ha dado lugar a un mayor gasto discrecional. Todavía hay algunos pasos detrás de los países más avanzados en Asia, pero con un gobierno tan amigable para las franquicias, el ambiente se ve saludable.

Para concluir: buenos fundamentos y fuerte apoyo del gobierno.

Franquicia Cumple cuentas 7/10.

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