Para brindar una opinión experta sobre el pago de la construcción y los bonos de garantía de desempeño, me senté con Ellen Neylan, propietaria de Surety Bond Associates, una agencia de consultoría de bonos de garantía de WBE que brinda servicios de garantía especializada a pequeñas empresas pertenecientes a minorías y contratistas veterinarios.

A menudo, los proyectos presentados acompañan un requisito vinculante: muchas veces esto se considera un descalificador automático para un GC no vinculado. Ellen destacó la abundancia de opciones que existen y la importancia de diferenciar todos los instrumentos de reducción de riesgos de las alternativas viables.

Muchos GC están trabajando con sus agencias de seguros para abordar las necesidades de vinculación sin darse cuenta de que los agentes de garantía son su propia especialidad que agregan un valor diferente y más preciso. Ellen me explicó el contraste entre un seguro de garantía y un seguro de incumplimiento del subcontratista (SDI), dos conceptos que pueden confundirse fácilmente. En casi todos los casos, el SDI es muy inferior al de la seguridad. Los bonos de garantía existen para proteger el dinero de los contribuyentes y la salud organizacional de un contratista general, mientras que SDI sirve para permitir que un GC omita rápidamente a los subcontratistas sin ninguna protección de pagos en sentido descendente para nadie. Los deducibles altos están asociados con él, y como no existe un proceso de calificación para obtener esta protección, es mucho más un instrumento de alto riesgo.

Junto con la confusión de los bonos y la IDE que parecen intercambiables, viene una interpretación errónea de que los bonos y los seguros en general son comparables. Anteriormente escuché la frase que dice que “Los bonos no son un seguro, son un instrumento de crédito” y Ellen confirmó que en su taller de Bonos 101, esta es una idea que se representa como un hecho.

A pesar de que las compañías de seguros pueden proporcionar bonos, los contratistas tienen que calificar para la vinculación, lo que lo hace muy diferente al seguro. Cualquiera puede comprar un seguro si puede pagarlo, sin embargo, los bonos requieren un proceso de calificación en profundidad que revise completamente a una empresa.

Antes de conversar con Ellen, leí que muchos profesionales de la vinculación resumen su evaluación de un contratista con el uso de “los tres c: carácter, capacidad y capital”, y me interesó saber si esto reflejaba su interpretación del Alcance de la revisión de GC. Ella enfatizó que esas son definitivamente las ideas principales, sin embargo, la importancia de cada área no se ponderó por igual en tercios.

La garantía típicamente pone un 70% de énfasis en la fortaleza financiera. Para la consideración de la capacidad, la experiencia del contratista con la gestión de proyectos y la cartera de trabajo determina su calificación. Algunos factores que se evalúan incluyen:

– personal se reanuda
– Valoracion tipica del proyecto “punto dulce”
– alcance del trabajo
– Referencias con subcontactores, proveedores y bancos.

Al evaluar la revisión del personaje, esto es un poco más desafiante. Ellen mencionó con razón que realmente no se da cuenta de los verdaderos colores de un contratista hasta que surge un problema. Dado que los bonos de garantía son esencialmente una sociedad entre la garantía y el contratista, la garantía debe sentirse cómoda de que el contratista puede ayudarlos a resolver cualquier problema y cumplir las promesas. El éxito del proyecto está vinculado en gran medida a un GC que trabaja con la garantía para que no tengan que presentar una pérdida.

Entonces, una vez que haya tomado las medidas para unirse, ¿qué se requiere para que una empresa tome medidas para aumentar esa capacidad de unión?

Gran parte de la creciente capacidad de unión implica no asumir trabajos que son demasiado grandes para el ancho de banda de su empresa. Preservar tanto dinero en efectivo en la empresa como administrarlo de manera estricta junto con sistemas precisos de contabilidad de costos laborales es clave. Un buen CPA es fundamental para mantener a una empresa en línea financieramente. Las compañías de garantía buscan estados financieros detallados porque las necesidades contables de la construcción son muy diferentes de otras industrias. Construir ese equipo de un CPA sólido, agente de seguridad y banco es un trío poderoso.

Los bonos de garantía de pago y rendimiento pueden parecer confusos, sin embargo, con la guía de un experto en fianzas, los contratistas pueden desarrollar todo su potencial y no tienen que perder oportunidades debido a la falta de fianzas. Hay muchos recursos disponibles para las organizaciones que buscan unirse, y un “callejón sin salida” está lejos de cómo se debe percibir una estipulación de vinculación.

Acerca de la entrevistada, Ellen Neylan:
Ellen Neylan es la fundadora y única propietaria de Surety Bond Associates. Ellen es una veterana en fianzas con más de veinticinco años de experiencia en la industria de fianzas, ocupando cargos en varias de las principales compañías de fianzas que cumplen una variedad de funciones de redacción, administración y operaciones, negocios y desarrollo de productos. Ellen ha dado conferencias a diversos públicos sobre directores de seguridad y disciplinas de suscripción, y es miembro activo de los Capítulos de AP y NJ de la Asociación de Fianzas y Garantía de América.

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