Las ventas puerta a puerta pueden ser un negocio difícil, pero si está luchando con el éxito de las ventas, puede estar haciéndolo difícil al cometer los tres errores mortales de las ventas puerta a puerta. Afortunadamente, hay formas fáciles de evitar estos errores y aumentar las ventas puerta a puerta.

El primer error que muchos cometen es hablar de sí mismos y de la compañía. Recuerda que cuando tocas, al cliente no le importas en absoluto. Si comienzas con “Hola”. Iam con Acme Company, el líder en la industria es muy probable que se deshagan de ti. ¡Necesitas comenzar con una apertura sobre ellos! Si vendía seguridad para el hogar, podría comenzar diciendo que notó que algo en su patio como la caja con su sistema de seguridad se ha soltado de la pared.

Podría decir que notó que sus calcomanías de advertencia de seguridad son viejas y están desvaídas. Probablemente saldrán y te echarán un vistazo. Entonces, ofreces algo.

Si vende TV por cable, podría ser un programa que acelere su computadora. Si vende energía, puede darles una manta para su calentador de agua. Hablas de ellos y ofreces algo. Esa es la estrategia de hoy para la venta de # # ****************.

El segundo error mortal es hablar sobre los ahorros demasiado pronto. Si dice: “Estoy aquí para ofrecerle trescientos dólares de descuento en nuestro fantástico plan de congelador de carne, probablemente no estén interesados”. ¿Por qué? No están interesados ​​en usted o en su producto y si ofrece trescientos de descuento, debe ser bastante costoso. A medida que enseñamos en nuestros programas de capacitación en ventas puerta a puerta , guarde cualquier oferta de ahorro hasta mucho más tarde.

Debe desarrollar artículos gratuitos de gran valor que pueda ofrecer al cliente antes de intentar interesarlos en sus productos. Piense en cuántos anuncios que ve que ofrecen algo de valor de forma gratuita. Debe hacer lo mismo para captar su interés.

El tercer error mortal en las ventas puerta a puerta no es realizar un seguimiento de sus números. Sin números reales, probablemente fracasarás. Asegúrate de saber con cuántas personas hablaste, cuántas personas presentaste y cuántas vendiste. Sin números, solo estás adivinando y siguiendo tus sentimientos. Te sorprenderán tus números reales y te mostrarán si necesitas mejorar cuántas puertas tocas, la presentación de tu puerta para entrar o tus habilidades de cierre.

Una vez que sepa lo que necesita mejorar, se sorprenderá de la cantidad de ajustes que se agregarán a sus ingresos y éxito.

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