Una fórmula simple para monetizar mejor su reputación como experto

Hoy quiero hablar sobre una fórmula simple para monetizar su reputación como experto.

Ahora tal vez usted sea un Entrenador, Consultor o Entrenador, que haya creado un programa específico que ponga a disposición de los clientes a través de 1 en 1, sesiones privadas o hablando frente a un grupo.

O tal vez usted sea un Autor, Blogger o Profesional de Marketing que haya escrito un libro o haya publicado artículos en línea, y si bien le ha otorgado cierto grado de exposición, está buscando ideas sobre cómo puede convertir ese material en más ingresos finales para tu negocio.

O tal vez usted sea un abogado, contador público, terapeuta, instructor de ejercicios (o incluso adiestrador de perros), que tenga la experiencia que la gente le paga, por la que le gustaría aumentar el nivel y obtener más clientes que llegan a través de puerta

Conclusión: si es un profesional que busca crecer y monetizar su reputación como experto, entonces ha venido al lugar correcto, porque le mostraré una fórmula realmente fácil para monetizar mejor su reputación como experto.

Experiencia impulsada por los beneficios X Marketing = Más ingresos

Está bien, ahora vamos a desglosar eso. Primero, notará que uso el término “experiencia orientada a los beneficios”.

Qué significa eso?

Bueno, como profesional de servicio, las personas no solo quieren escuchar acerca de su experiencia, quieren escuchar cómo su experiencia puede beneficiarlos. O más concisamente: la gente quiere escuchar cómo su experiencia puede ayudarlos a resolver un problema o situación que enfrentan actualmente.

Muchas veces veo a expertos que hablan sobre su servicio, sus antecedentes y todas las grandes cosas que pueden hacer por usted, pero nunca lo relacionan con un problema o desafío específico al que se enfrenta este cliente potencial. ¡Esto pone a la perspectiva en la posición de tener que descubrir el beneficio que usted proporciona por sí mismo!

No quieres eso.

Y a lo largo, llegar a los beneficios es bastante fácil. Como asesor de marketing, su beneficio es ayudar a las personas a obtener más negocios. Como CPA, su beneficio es ayudar a las personas a encontrar lagunas fiscales legales para ahorrar dinero con el Tío Sam. Como abogado de lesiones personales, su beneficio es hacer que las personas sean compensadas de manera justa por cualquier crimen que puedan haber sufrido.

Como puede ver, los beneficios son muy importantes cuando se trata de monetizar su reputación como experto.

Ahora la segunda parte de la ecuación es la parte “Marketing”. No es lo suficientemente bueno como para tener una pericia de beneficio; ¡Necesitas que otros sepan sobre eso! Y ahí es donde entra el marketing.

Personalmente, me gusta simplificar este poco dividiendo el “marketing” en 7 embudos de ventas específicos. Ahora no nos ocuparemos de todos ellos hoy, pero como ejemplo, es posible que tenga Networking / Word of Mouth Marketing como un embudo de ventas. Las presentaciones y los eventos pueden ser otros, mientras que el marketing de contenidos puede ser otro.

Lo que debe hacer es averiguar qué 1 o 2 Embudos de ventas y mercadotecnia va a utilizar de manera constante y comenzar a ejecutar.

Y para ser honesto, ahí es donde me caen muchos Entrenadores, Consultores y Profesionales de Servicio. Saben que tienen cierta experiencia y saben que necesitan comercializar esa experiencia. Pero “marketing” puede ser una palabra tan grande, que las personas a menudo se sienten abrumadas por la actividad.

De nuevo, no quieres ser esa persona.

Así que elija un embudo de ventas y marketing que le resulte adecuado y comience a ejecutar en esa área. Y cuando sientas que te has vuelto realmente bueno (¡y consistente!) En esa área, elige otro y comienza a ejecutar en eso.

Así que ahí lo tienen: experiencia impulsada por beneficios X Marketing = ¡Más ingresos para USTED!

Eso suena bastante fácil, ¿verdad? Entonces, ¿qué tal si sales y empiezas a hacerlo hoy?

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