Sin ningún esfuerzo, puede pensar en oportunidades que ha perdido porque fue demasiado cauteloso para pedir lo que quería. Todos hemos hecho eso. Así que echemos un vistazo a los casos de tres personas que superaron su miedo al rechazo y solicitaron lo que querían.

Gus Whalen era un hombre de negocios muy prominente en el noreste de Georgia y también un líder cívico. Durante muchos años, tuvo un actor acreditado, una estrella de radio / TV y un human Linkletletter. Instintivamente, sabía que tendrían una conversación estimulante si Gus alguna vez tuviera la suerte de conocer a Art.

Sin embargo, Gus decidió que depender solo de la suerte era tan productivo como esperar ganar la lotería sin comprar un boleto. Así que tomó acción. Llamó a Art Linkletter, le dijo cuánto le deseaba y le preguntó si habría alguna oportunidad para que se reunieran. Linkletter respondió cálidamente y con entusiasmo, invitando a Gus a volar a Los Ángeles en unos pocos días. Gus hizo eso, y disfrutó de una visita inspiradora y memorable con su ídolo de larga data.

Entonces piensa en el querido actor Jimmy Stewart. Donó sus recuerdos de la película a la Universidad Brigham Young en Utah. “Oh,” podrías reaccionar, “no sabía que era un mormón”. Él no estaba. “Entonces,” supones, “era un ex alumno de Brigham Young”. Una suposición razonable, pero Stewart nunca tomó un curso allí. Bueno, ¿qué podría haberle llevado a entregar sus preciados recuerdos a esa universidad? Hay una respuesta simple: Brigham Young le preguntó. Eso explica por qué UCLA y otros colegios y universidades del área de Hollywood perdieron un regalo fantástico.

Un tercer ejemplo sucedió conmigo. Cuando era niño, vi al golfista Byron Nelson jugar una ronda de exhibición cerca de mi ciudad natal en Mississippi. Décadas más tarde, formé parte de la galería en una ronda de práctica en el torneo de golf The Masters en Augusta, Georgia, siguiendo a Arnold Palmer. De pie junto a la duodécima camiseta, noté a Byron Nelson cerca. Esta era una oportunidad que estaría ilegalmente en mi camino nuevamente. Sin embargo, ¿cómo respondería? ¿Me consideraría un intruso?

Dejando esos pensamientos a un lado, me presenté. Le pregunté: “¿Está bien si charlamos por un par de minutos? ” Para mi deleite, hablamos muy cordialmente durante al menos diez minutos. Nelson recordó los tiros que había logrado al ganar el torneo y habló sobre la competitividad contra Ben Hogan. Porque pregunté, pasé tiempo con uno de los jugadores superlativos de golf y un atleta reconocido como un caballero.

Hay una secuela. Años después, le escribí a Nelson una carta de agradecimiento, recordándole esa conversación en Augusta. En dos semanas, Byron Nelson me respondió con un mensaje personal en una tarjeta de notas. Tenía 92 años y su caligrafía era excelente, tal como lo había sido antes su swing de golf.

Aplicando el poder de preguntar a nuestros practicantes, ¿qué podría ganar al:

–solicitar el apoyo de su empresa mientras obtiene otro título

– pidiendo un salario más alto

– preguntando a un prospecto para comprar su producto o servicio

– pidiendo un testimonio de un cliente principal

– pidiendo una referencia

Por supuesto, puede hacer una lista de otras posibilidades en las que tener la iniciativa de preguntar mejoraría dramáticamente su vida profesional, e incluso su vida personal.

NOTA: Pregunte con confianza, no disculpándose. Preguntar cortésmente. Preguntar con una sonrisa. Con este enfoque, disfrutará de resultados asombrosos, tal como Gus Whalen, Brigham Young University y yo experimentamos.

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