Técnicas de Capital de Recaudación (Dinero)

Bootstrapping es importante para las empresas nuevas y pequeñas. Entre otras cosas, en promedio, muchas empresas se desarrollan y prosperan mediante el uso de programas de apoyo sin acceso a financiamiento externo a largo plazo, durante un período de cinco años (Winborg, 2009). Bootstrapping es una forma de recaudar capital (dinero) para el negocio. Muchos estudios demostraron el importante papel desempeñado por el bootstrapping (Brush, NM, Gatewood, Greene y Hart, 2006). Un gran porcentaje de las empresas examinadas utilizaron el programa de arranque para asegurar los recursos. Estas empresas habían reducido la dependencia de los financiadores externos para el capital. La influencia positiva del bootstrapping se demostró mediante el uso de algunos tipos de métodos de bootstrapping (Patel & Sohl, 2007).

El acceso al capital sigue siendo estrecho. En una encuesta de prestamistas del tercer trimestre (Phoenix Management Services, 2012), la mayoría de los prestamistas identificaron la incertidumbre como su principal preocupación con respecto al crecimiento económico futuro. Se mostró menos optimismo para las oportunidades de sus prestatarios, lo que indica un ligero retroceso en las expectativas de crecimiento de sus propios clientes y una reducción en las nuevas inversiones de capital y las expectativas de contratación. Se les preguntó a los encuestados si planean restringir o mantener sus estructuras de préstamos, es decir, requisitos contractuales, garantías, tasas de avance y acuerdos de préstamo. En consecuencia, en cada una de las cuatro estructuras de préstamos, el 82 por ciento de los prestamistas anticipan mantener sus estructuras de préstamos en el corto plazo, lo que mostró un ligero cambio hacia el endurecimiento de los estándares de los préstamos. Para el empresario, el uso de técnicas de arranque continuará desempeñando un papel importante en las operaciones de financiación.

Bootstrapping puede agruparse en tres tipos:

    Reducción de costes

    Capital (Dinero) -Construido

    Reducción de riesgos

Diez técnicas de arranque y ampliamente utilizadas (Sherman, 2005) incluyen:

  1. Como empresario, ahorre costos personales al usar múltiples sombreros en la administración del negocio.
  2. El equipo y el mobiliario no tienen que ser nuevos, adquirir o arrendar activos usados ​​para operar el negocio. También tenga en cuenta que no es el pago excesivo de las garantías de servicio.
  3. Utilice una empresa grande para reducir los costos compartiendo oficinas o subarriendo. Intente acceder a salas de conferencias, servicios de recepción y equipos de oficina como fotocopiadoras, etc.
  4. Para capital de trabajo a corto plazo, solicite varias tarjetas de crédito a la vez y use el límite de crédito no utilizado como una línea de crédito operativa.
  5. Para recursos humanos de bajo costo, utilizaron los servicios de ejecutivos retirados que desean mantenerse ocupados y permanecer “en el juego” como mentores. El Núcleo de Servicios del Programa de Jubilados Ejecutivos (SCORE) de la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos es una excelente fuente para dichos ejecutivos experimentados. Además, contrate a estudiantes que estén dispuestos a sacrificar el salario para adquirir experiencia que pueda mejorar su futuro. Ir a: http://www.score.org
  6. Mantenga excelentes relaciones con los clientes clave para alentarlos a pagar temprano.
  7. Para obtener la máxima flexibilidad y los controles de costos, comprométase solo con obligaciones y arrendamientos a corto plazo.
  8. Como medio de cumplir un contrato, haga que sus clientes principales adquieran el equipo necesario para cumplir con el contrato y arriendan el equipo.
  9. Dependiendo de las leyes estatales y federales de valores, use las acciones de la compañía en lugar del efectivo con sus proveedores (es decir, proveedores, arrendadores, etc.) y profesionales (es decir, abogados, contadores, especialistas). Tenga en cuenta la proporción de dilución a la que va a renunciar y recuerde poner un término de recompra de acciones. Las acciones de la compañía son ilíquidas. Ofrézcales un medio para “cosechar” su inversión con usted. Piense en los ejecutivos y empleados de la oficina de Sam Walton que se convirtieron en multimillonarios con la puesta en marcha de Walmart.
  10. Para adquirir y obtener acceso a productos y servicios clave, utilice intercambios comerciales de trueque.

Los empresarios tienen un motivo explícito para usar técnicas de arranque. La elección deliberada de utilizar estrategias de arranque puede verse de manera proactiva, ya que reduce los riesgos, restringe los gastos y financia actividades empresariales. Tales técnicas permiten oportunidades de negocios sin la necesidad de poseer una base de recursos considerable y sin la necesidad de obtener financiamiento externo. Estos métodos minimizan la necesidad de efectivo al obtener recursos a bajo costo o sin costo alguno. Además, el uso de los recursos puede adquirirse sin la necesidad de financiamiento bancario. En general, los empresarios pueden utilizar sus contactos sociales para obtener acceso a recursos específicos.

Referencias

Brush, C., NM, C., Gatewood, E., Greene, P., y Hart, M. (2006). El uso de bootstrapping por parte de mujeres empresarias en el posicionamiento para el crecimiento. Capital de riesgo, 8, p. 15-18.

Patel, PF, y Sohl, J. (2007). Bootstrapping para amortiguar los procesos de comercialización de un núcleo de riesgo. Conferencia de la Academia de Administración. Filadelfia.

Servicios de gestión de Phoenix. (2012). Clima de préstamos en América 3er trimestre de 2012. Chadds Ford: Phoenix Management Services.

Sherman, AJ (2005). Capital en aumento (Vol. 2). Nueva York: American Management Association.

Winborg, J. (2009, enero). El uso del bootstrapping financiero en nuevos negocios: ¿una cuestión de último recurso? Capital de riesgo, 11 (1), p. 71-83.

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