Supere a sus competidores creando una propuesta de venta única

Atrás quedaron los días en que los fabricantes y los dueños de negocios podían pagar, descuidar la marca de su producto y aún así obtener una buena ganancia. En aquel entonces, los compradores realmente no tenían muchas opciones, por lo que todos compraron prácticamente el mismo producto. Hoy, sea cual sea su producto o servicio, hay una larga lista de marcas existentes para vender. Entonces, la siguiente pregunta es “¿Cómo destacar y lograr que la gente se fije en ti?” ¡Aquí es donde entran tus habilidades de comunicación empresarial !

El proceso de aumentar las ventas es un proceso largo de prueba y error. Te escucho decir: “Sí, sé que es importante probar mi producto”. El proceso de prueba y error no termina allí. También debe probar la Propuesta de venta única (USP) de su producto o servicio.

¿Qué es un USP? Esto es lo que separa su oferta de otras marcas existentes. ¿Qué hace que su producto sea mejor? ¿Por qué la gente debería comprarlo en lugar de la marca X? Sé que estás tentado a decir: “Es más barato”. o “Funciona más rápido que la marca X”, pero esos puntos de venta no son fuertes y únicos. suficiente.

Piénselo, si anuncia su producto como la “crema para aclarar la piel que funciona más rápido”. ¿Serás realmente el primero en hacer tal afirmación?

¡NO!

Crear una propuesta de venta única lleva tiempo, y yo & # 39; estoy seguro de que pondrá a prueba sus habilidades de comunicación empresarial. Aquí hay algunos consejos:

Estudie su competencia. Estudie lo que ofrecen, cómo operan, cómo hacen negocios con los clientes. Intente encontrar debilidades que pueda capitalizar o buenas prácticas que pueda duplicar. Necesita hacer su tarea diligentemente; visite su ubicación, suscríbase a sus boletines y realice una compra. Saber cómo es la competencia te dará una mejor posición para crear una USP que llame la atención. Estudiar el funcionamiento de su competencia también mejorará sus habilidades de comunicación empresarial.

Después de investigar sobre otros productos y servicios, su próxima tarea es consolidar toda esta información y ponerla en buen uso. Compare su sitio web con el de ellos y vea dónde puede mejorar, analice cómo se hace su servicio al cliente y vea si puede brindar un mejor servicio. ¿Qué tan rápido es su servicio? ¿Qué tan bien informados están sus vendedores? ¿Qué tan buenas son sus habilidades de comunicación empresarial? ¿Su producto tiene un defecto? Use la información que ha reunido para mejorar la forma en que ofrece productos y servicios.

Estrategia en silencio. Mantenga un perfil bajo mientras trabaja en la construcción de su equipo, producto y servicios. Lo peor que puede suceder es que sus competidores comiencen a elaborar estrategias en su contra incluso antes de que usted haya puesto las cosas en su lugar. Así que trata de mantenerlo bajo y solo gana seguidores leales; A medida que avanza, habrá ganado clientes leales que se quedarán con usted sin importar qué.

· Evita la competencia creando un punto de venta nunca antes escuchado. ¿Te has dado cuenta de cómo los comerciales de productos para el cuidado de la piel nunca antes habían escuchado beneficios con un sonido científico? Tome el jabón Dove, su USP es la crema hidratante de ¼ en sus productos, mientras que Olay Total Effects reclama 7 beneficios antienvejecimiento en una botella.

Observe cómo estas exitosas marcas han creado un nicho propio, en lugar de buscar los típicos beneficios del cliché como “prevenir el acné”, “hidrata la piel”, “minimiza los poros”. Sí, los beneficios implícitos de Dove y Olay son prácticamente una versión reformulada de los beneficios del cliché mencionados anteriormente, pero es efectivo porque hay & # 39; s ¡ninguna otra marca ofrece tal cosa! ¡Ningún otro jabón puede afirmar que tiene ¼ de crema hidratante porque Dove ya lo reclamó! Si pudiera presentar su producto de tal manera que satisfaga una necesidad específica o resuelva un problema específico nunca antes explorado por otros competidores, entonces I & # 39; estoy seguro de que ganó & # 39; no puedo encontrar clientes que paguen.

La forma en que comunicas tu marca a tu mercado es muy útil. Debe asegurarse de que entiendan lo que puede ofrecer y darles buenas razones para elegirlo a usted sobre los demás. Sus habilidades de comunicación comercial afectarán el éxito de su marca y cómo le responde su mercado objetivo.

© 2013 Grupo Incedo, LLC

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