Supérate, necesitas escuchar para vender, así que supérate

Es nuestro instinto natural no escuchar a las personas cuando están hablando. La razón es que nuestros cerebros trabajan mucho más rápido de lo que la gente habla. Tendemos a desconectarlos, dejar que nuestra mente divague y solo escuche una parte de lo que dicen. También filtramos nuestra escucha a través de nuestros cerebros ya programados para que solo escuchemos lo que queremos escuchar, no lo que la persona realmente dice.

¿Alguna vez has tenido una conversación con alguien y simplemente no escucharon lo que estabas diciendo? Lo más probable es que estuvieran filtrando lo que estabas diciendo más allá de sus cerebros programados y no se filtró correctamente. Eso es lo que podría estar sucediendo. Por lo tanto, solo necesita superarse y darse cuenta de que muchas personas no lo escucharán porque no están recibiendo el mensaje que está enviando.

Una de mis manías son las personas que interrumpen. Mucha gente te interrumpirá mientras hablas. Odio eso. Es grosero y muestra una falta de respeto. Creo que lo hacemos cada vez más por las redes sociales. Cuando estás en Facebook puedes dar tu opinión sobre casi cualquier tema sin temor. ¡Ahora queremos interponer una opinión sobre un tema antes de que la persona termine de hablar!

¿Cómo puedes tener mejores conversaciones y hacer más ventas? ¡Escuchar mas! La persona que es la mejor persona de ventas no habla tanto como escucha. Es la verdad. Por lo tanto, ahora debemos ser oyentes activos para escuchar cuando alguien nos cuenta su dolor y cómo podemos venderlos. Es muy diferente a solo vomitar verbalmente a alguien sobre su producto, servicio o plan de compensación.

¿Cómo escuchas activamente? Lo primero que debe hacer es cambiar la forma en que USTED filtra lo que la gente le dice. Eso significa que escuchas CD s, lees libros y haces cosas que te ayudan a tener una actitud más positiva. Entonces debes observar tu forma de hablar. Escucharemos la forma en que hablamos. Hablamos de acuerdo a nuestra actitud. Entonces necesitamos escuchar activamente lo que alguien más está diciendo. En otras palabras, supérate, deja de hablar y escucha a los demás hablar.

Lo último, y probablemente lo más importante que debes hacer es dejar de ser tan crítico. A la gente le encanta que otros los escuchen. Y les encanta saber que pueden hablar con alguien que no será crítico. Incluso si no te gusta lo que dicen, debes superarlo y no volver con comentarios críticos sobre los problemas que plantean. No sabes su pasado y sus experiencias, así que cállate y escucha.

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