Stands de exposiciones Asesoramiento: maximizar los beneficios de ir a las ferias comerciales

Antes de la feria

Debe enumerar todos los objetivos personales y organizacionales que desea lograr en el evento. Ir a través de los materiales de promoción y hacer un plan. Haga una lista de lo que quiere ver y debe ver los puestos después de investigar a los proveedores. Incluso puede hacer una lista de sus preguntas para evitar perder el tiempo en conversaciones cortas. Decida la cantidad de tiempo que tiene y asigne el tiempo adecuado a cada stand. Comience con las exhibiciones importantes, de hecho, incluso podría hacer citas con algunos expositores.

Si sus colecciones también están presentes, puede dividir los stands en secciones. Los diferentes miembros del equipo pueden asistir a diferentes seminarios y maximizar el grupo de información del equipo. Consigue un plano de planta y planifica tu ruta. Asegúrese de usar zapatos cómodos y ropa liviana y lleve muchas tarjetas de visita. Diseñe un formulario de clientes potenciales para anotar información importante como nombres de compañías, información de contacto, productos y notas de seguimiento. También tenga una bolsa liviana para llevar todo el material promocional que recogerá del espectáculo.

Durante la feria

Tan pronto como llegue, revise la última versión del directorio de ferias comerciales y realice los cambios necesarios en su plan si alguno de los expositores se ha retirado o ha decidido unirse inesperadamente. Recopile solo los folletos que le interesan, porque si acepta todos los que se le ofrecen, simplemente tendrá mucho que cargar todo el día. La mayoría de los expositores estarán encantados de enviarle por correo su material promocional y muestras después del evento. Recuerde usar su formulario de plomo o su libreta para registrar información importante.

Esta es también la oportunidad perfecta para recopilar información sobre su competencia y sus programas especiales, nuevos lanzamientos de productos o nuevas iniciativas de marketing. Hable con su personal, pero no haga preguntas muy técnicas, ya que es posible que no tengan las respuestas y usted estará diciendo que usted es más que un visitante ocasional. Las preguntas simples pueden proporcionarle mucha más información que una consulta técnica.

Sáltate las cabinas en las que no estás interesado para ahorrar tiempo. Esté atento a las oportunidades de establecer contactos ya que a los líderes de la industria les encanta asistir a tales eventos y son personas interesantes para conocer. Mientras asiste a talleres y seminarios, sea social y distribuya sus tarjetas de presentación. Siga tomando notas, ya que le ayudarán a hacer su informe más adelante.

Después delespectáculo

Antes de llegar a la cama, tómese unos minutos para organizar su información. Ordene las cosas que entregará a algunos miembros del personal en su oficina en sobres y diríjalos. Priorice la información que tratará de usted mismo en orden de importancia, agregando notas adhesivas para recordar algunos hechos relevantes.

Tome algunas notas sobre cualquier exhibición que le gustó y pensó que era efectiva. Puede utilizar algunas de sus ideas en la campaña promocional de su empresa. Haga un seguimiento con sus prospectos después del espectáculo. Todos sus hallazgos se pueden discutir con los contratistas de sus stands .

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here