Sólo un recaudador de fondos debe contratar a otro recaudador de fondos

No hace mucho, me encontré con este titular: “Recaudadores de fondos: necesitas ser uno para contratar uno”. No tuve tiempo de leer el artículo, pero lo guardé y regresé a él. Como profesional de recaudación de fondos sin fines de lucro, inmediatamente me intrigó la pieza escrita por Reinier Spruit.

Él es perfecto. Si eres un CEO o ejecutivo del sector social, debes leerlo.

Personas que fueron recaudadores de fondos del sector social me han entrevistado en el pasado. Aquellos han involucrado las conversaciones más sustantivas. Esos debates proporcionaron a ambas partes la información necesaria para decidir si, de hecho, queríamos trabajar juntos. Las organizaciones sin fines de lucro y los recaudadores de fondos profesionales no deben dedicarse a perder tiempo y dinero en relaciones que no conduzcan al éxito.

Las personas que no tienen idea de lo que se trata la recaudación de fondos y el desarrollo también me han entrevistado. Ha sido un desperdicio de mi tiempo y su. En estas situaciones, las organizaciones han seguido cojeando. No porque no me contrataron o decidí no trabajar con ellos. Simplemente no entienden todo lo que implica una buena recaudación de fondos y desarrollo, lo que ha llevado a una puerta giratoria. Típicamente, no están realmente interesados ​​en educarse y aprender. También tienen la idea equivocada de que cuando se contrate el recaudador de fondos “correcto”, él o ella mágicamente hará que el dinero llueva en la organización sin apoyo ni asistencia.

Un buen recaudador de fondos puede entrar en una situación que posiblemente se volverá insostenible porque él o ella se preocupa profundamente por la misión. El recaudador de fondos puede creer que de alguna manera jugará un papel en el cambio de la dinámica interna. El recaudador de fondos puede pensar que puede profesionalizar el lado de desarrollo del negocio. A veces, hay éxito, pero a menudo no lo hay. Normalmente, el personal directivo y / o los miembros de la junta directiva están diciendo algunas de las cosas correctas, pero no están haciendo un seguimiento. No entienden o quieren realmente tomarse el tiempo para comprender el arte y la ciencia de la recaudación de fondos. Todo lo que quieren son los resultados sin esfuerzo.

Necesitamos reconocer algo. Las organizaciones sin fines de lucro existen debido a los grandes programas. Pero sin dinero para estos grandes programas, no existen. Si ha trabajado en el sector sin fines de lucro, puede haber una buena tensión proveniente del lado del programa y de la recaudación de fondos del negocio. Estas dos fuerzas se necesitan y dependen unas de otras.

Por lo tanto, la recaudación de fondos es crítica en la mayoría de las organizaciones del sector social. El profesional senior de recaudación de fondos por lo general desempeña un papel muy importante en el éxito general de una organización sin fines de lucro. Él o ella desarrollará relaciones con la gerencia ejecutiva, miembros de la junta y donantes. Esta persona tiene que ser buena. Y, para que los líderes sin fines de lucro sepan si esta persona es realmente buena, tienen que entender y conocer la recaudación de fondos y el desarrollo.

No es posible desarrollar una descripción de trabajo si no tiene un entendimiento fundamental para la posición que desea ocupar. ¿Estás buscando un generalista? ¿Estás buscando a alguien con mayor experiencia en regalos? ¿Estás buscando un escritor de subvención? A menudo, los escritores de subvenciones y los principales profesionales de los regalos tienen diferentes habilidades. Lo he visto una y otra vez cuando una organización dice que quiere contratar a alguien para trabajar en grandes obsequios. Y, cuando la persona se sube a bordo, repentinamente se convierte en el autor de la subvención, que tiene que seguir recibiendo las solicitudes de la subvención.

Si los ejecutivos entienden el trabajo de un recaudador de fondos, podrán desarrollar el anuncio y la posición del trabajo. Durante el proceso de la entrevista, harán las preguntas correctas. Los ejecutivos extraerán la información que necesitan para asegurarse de que la persona que contratan sea realmente la persona “correcta” para el trabajo. Y, una vez contratados, podrán apoyar el éxito de la recaudación de fondos y evaluar su desempeño de manera justa.

Como lo indica Reinier Spruit en su artículo, si no tiene experiencia como recaudador de fondos, busque a alguien que esté en el comité de búsqueda. Si no hay nadie en el personal o en la junta con la experiencia, contrate a un consultor. Este tipo de experiencia es invaluable.

Sí, esta posición es demasiado importante para salir adelante.

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