Siete motivos de compra que pueden ayudar a las personas a comprarte

¿Qué causa que las personas compren nuevas ideas, nuevos proyectos, nuevos productos, nuevas personas y nuevos riesgos? Permítanme presentarles los siete motivos de compra. Estos siete motivos de compra pueden hacer que la gente te compre …

Motivo uno:

deseo de ganancia. Por lo general, ganancia financiera. Todos queremos dinero para sentirnos seguros. También nos gusta un poco de dinero extra para jugar. El deseo de obtener ganancias es la razón por la cual compramos acciones, tomamos trabajos, contratamos empleados, recibimos educación e invertimos en negocios.

Motivo dos:

miedo a la pérdida. Por lo general, pérdida financiera. Hemos trabajado muy duro por lo que hemos ganado. No queremos perderlo. El miedo a la pérdida explica por qué tenemos perros guardianes, necesitamos cajas de seguridad y compramos alarmas antirrobo.

Motivo tres:

comodidad y conveniencia. A todos nos gusta contratar personas para sacar nuestra basura. A todos nos gusta gastar todo lo que podamos en esas pequeñas cosas que hacen que nuestras vidas sean cómodas y nos ahorran molestias. La comodidad y conveniencia explica por qué las personas compran hornos de microondas, lavadoras y pijamas de franela.

Motivo cuatro:

seguridad y protección. Por lo general, la protección de un ser querido, o una posesión amada. La seguridad y la protección es la razón por la que compramos un seguro de vida a pesar de que no estaremos vivos para beneficiarnos. Es también por qué una persona pacífica acepta la guerra. Compramos cualquier cosa para proteger lo que amamos.

Motivo cinco:

orgullo de propiedad. Creemos que nuestras posesiones dicen algo sobre nosotros y queremos estar seguros de que nuestras posesiones están diciendo las cosas correctas. El orgullo de la propiedad es lo que hace que alguien compre una pintura robada para una colección privada, compre un suéter usado por Marilyn Monroe, compre un Bentley nuevo y brillante o pague mil dólares por un par de zapatos.

Motivo seis:

satisfacción de la emoción. La emoción suele ser amor. Compramos tarjetas, regalos, cenas y películas en un intento de ganar el amor, la admiración, la aceptación y el perdón de alguien; o para demostrar nuestro propio amor, admiración, aceptación y perdón.

Motivo siete:

satisfacción del ego. Nos gusta tratarnos bien. Nos gusta lucir bien. La satisfacción del ego es la razón por la que compramos maquillaje, estiramientos faciales, membresías de gimnasios, colonias, vacaciones y chocolates Godiva.

Estos siete motivos son utilizados por profesionales de ventas y agencias de publicidad para que compre sus productos. Puede usar estas mismas herramientas para motivar a otros a probar sus ideas, contratar sus talentos o recoger sus calcetines.

Así que aquí está el punto. Si solo le dices a la gente por qué quieres que hagan cosas, por qué quieres que te contraten o por qué quieres que recojan sus calcetines, tú solo obtendrás la reputación de un necesitado rocín. Sin embargo, si muestra a las personas cómo sus ideas, sus talentos y sus calcetines limpios les proporcionarán dinero, protección, comodidad, conveniencias, seguridad, orgullo, amor o cualquiera de las otras motivaciones anteriores, esas mismas personas comenzarán a valorarse tu perspectiva Y cuando las personas valoran tu perspectiva, comienzan a encontrarte persuasivo …

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