Se acerca la Navidad: ¿qué puedo hacer por mi negocio?

No importa en qué época del año, siempre nos acercamos a Navidad. Para una pequeña empresa, este puede ser un momento muy angustiante. No solo el negocio puede desacelerarse, sino que en algunos casos puede haber un cierre forzado debido a que los proveedores, clientes o el personal toman un descanso prolongado.

Sin embargo; ¿Has pensado en utilizar el tiempo de una manera más productiva? Puede tomar una decisión consciente y comenzar a planificar la estrategia comercial del próximo año. Este podría ser el momento de pensar lateralmente. Solo imagine lo que le gustaría leer, cuando revise la estrategia de este año en 12 meses. ¿Verá un aumento en su margen de beneficio, las ventas mejorarán o la moral del personal mejorará significativamente?

Al mismo tiempo, puede comenzar a diseñar su campaña de ventas, esto incluirá redes sociales, carteles, envíos por correo o podría aprovechar la oportunidad para rediseñar su sitio web. Además, puede aprovechar la oportunidad y pasar un tiempo mirando sus prácticas comerciales de los meses anteriores 12.

  • ¿Qué estrategias de ventas o financieras funcionaron para el negocio?
  • ¿Qué estrategias no funcionaron?
  • ¿Qué estrategias debes emplear para el próximo año?

Revisar el año pasado es una excelente práctica comercial y planificar el próximo año es extremadamente ventajoso para cualquier negocio. Más importante aún, tendrá que escribir la nueva estrategia comercial. Una vez que la estrategia de negocios sea en blanco y negro, ¿quién lo ayudará a ejecutar las acciones que haya decidido? ¿Vas a necesitar contratar personal adicional? ¿Necesitará hacer personal redundante o despedir al rebelde? ¿Necesitarás externalizar tareas? ¿Necesita discutir cuentas, contratos y gestionar las expectativas con los clientes?

Una vez que haya creado la estrategia comercial para avanzar, ¿qué debe hacer con ella? El Año Nuevo es un buen momento para el cambio, pero ¿cómo va a mantener el impulso? ¿Cómo puede abordar el tema con sus empleados? Puede utilizar los servicios de un Business Coach. Puede emplear un análisis comercial externo o incluso utilizar los servicios de un director financiero. Independientemente de la decisión que tome, tendrá que asegurarse de tomar medidas, debe crear algunos KPI (Indicadores clave de rendimiento) para el negocio, para su personal y para usted.

La estrategia de negocios que ha creado deberá revisarse periódicamente. Puede ver la estrategia comercial como un borrador del documento que solo se completará a fines del próximo año, con todos los objetivos cumplidos. Deberá crear tiempo en su diario, mensualmente (como mínimo), para revisar su situación actual en relación con la estrategia comercial. Revisar la estrategia no es una tarea ardua, pero debe verse como una celebración de negocios y enfoque continuos. ¿Ha logrado sus objetivos planificados? De lo contrario, es posible que necesite revisar por qué el objetivo ha sido objetivo, o si cumple su objetivo en cuánto, ¿estableció su objetivo en bajo?

El período de Navidad es un buen momento para la reflexión y debe tomarse el tiempo para maravillarse con el éxito de su negocio, sobrevivió otro año. También es un buen momento para comenzar a planificar su próximo año, para ver hacia dónde va su negocio y qué cambios puede necesitar hacer para asegurar un año exitoso.

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