No hace mucho tiempo, había un artículo del Wall Street Journal que era bastante interesante. El artículo tenía que ver con los desafíos que los minoristas están encontrando con sus artículos de impulso cerca de la caja registradora y en los estantes. Parece que muchos de esos productos que se vendieron muy bien en el pasado utilizando esta estrategia, sus ventas han caído por un precipicio. Ahora bien, tiene sentido que gran parte de esto se deba a que el consumidor se retira y gasta menos en sus tarjetas de crédito.

Básicamente, esto tiene que ver con la confianza del consumidor y la recesión económica. Este no fue el primer artículo sobre este tema que he leído, también leí uno en Retailing Technology News en una línea similar, y C-Store Decisions Trade Journal también tenía algunos artículos sobre cómo superarlos. desafíos Los minoristas más grandes están descubriendo que muchos de los artículos de impulso que acompañan a sus otros productos tampoco se han vendido bien, por ejemplo, bolsos y accesorios de lap-top.

Sin embargo, hay otra razón para esto, y es el hecho de que todos tienen una computadora móvil y pueden verificar los precios usando sus teléfonos inteligentes inalámbricos o Wi-Fi 4G y tabletas portátiles. En otras palabras, digamos que alguien estaba comprando una bicicleta de velocidad nueva 10 y querían equiparla con varios artículos, muchos de los cuales son artículos de impulso.

Alguien en esa tienda de bicicletas podría simplemente verificar cada uno de los artículos, ordenarlos en línea por menos dinero y / o verificar el precio, así, decidiendo no comprar. Al hacerlo, descubren rápidamente que esos artículos impulsivos son demasiado caros y demasiado costosos, y básicamente el consumidor siente que están siendo estafados, por lo tanto, elige comprarlos en otro lugar y puede optar por nunca volver a esa tienda también.

La razón por la que usé ese ejemplo de la velocidad 10 es que recientemente estuve en la tienda de bicicletas local, y noté que alguien estaba en línea en su teléfono inteligente revisando precios, y en realidad decidió no comprar un pequeño sistema de GPS y una computadora deportiva para el manillar de su velocidad 10. De hecho, justo el otro día, noté que alguien en Starbucks miraba las diversas cafeteras que revisaban los precios en línea mientras miraban las etiquetas de precios y los artículos: salieron de la tienda, sí, con su café con leche, pero iban a otro lugar para obtener eso modelo de cafetera, casi el modelo exacto.

Verá, esto está sucediendo cada vez más, está cambiando la forma en que los estadounidenses compran sus productos de consumo y, por lo tanto, también está cambiando la forma en que los minoristas intentan vender sus artículos impulsivos, lo que en El pasado ha sido históricamente artículos de alta rentabilidad, lo que significa que si no lo resuelven, perjudicará sus resultados. Puede ser bueno para el consumidor, pero puede no ser tan bueno para los minoristas que tienen que reajustar sus evaluaciones de ganancias futuras y repensar sus estrategias de venta minorista. De hecho, espero que considere todo esto y piense en ello.

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