¿Qué porcentaje de tu negocio crees que estás haciendo correctamente?

Quiero que pienses en esto de una manera que a veces nunca lo has hecho. Puede utilizar esta técnica para cualquier parte de su vida o su negocio, pero en esta ocasión quiero que se centre solo en su negocio.

El Principio 80/20 se puede leer en dos direcciones diferentes y, en cualquier momento que lo aplique, debe hacer ambas cosas.

Así que, aquí vamos.

  1. El 80% de sus ingresos proviene del 20% de sus clientes.
  2. El 80% de tus clientes provienen del 20% de tu marketing.
  3. El 80% de sus competidores solo hacen el 20% de las cosas correctas en sus negocios.

Aquí está el otro lado.

  1. El 20% de sus ingresos proviene del 80% de sus clientes.
  2. Para obtener el 20% de sus clientes, debe dedicar el 80% de su comercialización.
  3. Solo el 20% de sus competidores están haciendo el 80% de las cosas correctas en sus negocios.

Espero que las ruedas de tu mente estén girando a toda velocidad. Si no lo están, entonces regresa al primer punto y medita en ello.

Ahora que tienes estas cosas fijas en tu mente, pensemos en lo que realmente significan.

Vamos a llevar este principio un paso más allá.

Hagamos el 80% del 80%.

La forma en que lo hacemos es multiplicarlos. El 80% del 80% es 64% y el 20% del 20% es solo el 4%.

Eso significa que el 4% de lo que hagas en ese segundo conjunto de puntos de bala te da casi 2/3 de lo que sale por el otro extremo.

Vamos a hacer el ejercicio una vez más. El 80% del 64% es aproximadamente el 51% y el 20% del 4% es menos de uno. Ahora estamos listos para aplicarlo a su negocio.

Pensemos en el primer par de puntos.

¿Qué cliente te da casi la mitad de tus ingresos? Y más al punto, ¿qué cliente le da menos? A menos que los números sean enormes, despida al cliente que paga menos. Y aquí hay un consejo extra: ¿Qué cliente te da más pena? Sin ese cliente, usted paga una gran cantidad de dinero, y luego despídelo también.

Veamos el segundo par de puntos.

¿Qué perspectiva ha consumido casi la mitad de sus recursos de marketing?

¿Es esta una buena estrategia de marketing? ¿Estás a punto de cerrar el trato?

El tercer par es un kicker.

Presta mucha atención.

¿Qué cosa estás haciendo en tu negocio que está fallando más de la mitad del tiempo?

¿Qué es eso que no está funcionando?

A menos que tenga una razón ejemplar para hacerlo, deténgalo.

Sólo detenerlo.

Porque usando ese mismo principio, has estado gastando la mitad de tu tiempo sin obtener resultados.

En su lugar, cambie a esa única cosa que le está dando los resultados que desea, y ponga todo su esfuerzo en ello.

Si lo hace, entonces se sorprenderá de lo que eso hace por su negocio. ¿Qué porcentaje de su negocio cree que está haciendo correctamente?

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