Qué hacer al pedir un aumento de sueldo: negociaciones salariales

El poder de no decir nada.

En un proceso de negociación, después de declarar su posición o hacer una pregunta Quien habla a continuación pierde a menudo. Tomemos # # 39; el escenario detalla un par de consejos sobre la negociación. Cuando contrarrestaste con $ 58, 500, y luego con $ 56, 500, era imperativo que esperaras por la respuesta de tu jefe antes de que volvieras a hablar. La mayoría de las personas no pueden soportar el silencio y hablarán, tratando incómodamente de defender su posición o, peor aún, bajando su número. Don & # 39; t comete este error. Don & # 39; no se hable de su posición establecida.

Si su jefe es una persona deliberada y se toma su tiempo para pensar las cosas, simplemente siéntese y espere. Pueden pasar dos o tres minutos, pero solo deje el silencio trabaja a tu favor. Si no sabe dónde buscar o qué hacer mientras espera, comience a observar cosas en la oficina, vuelva a leer su lista de logros o haga una lista de compras. Deja que se preocupe por lo que estás pensando. Dejaste la pelota en su cancha cuando nombraste una figura o hiciste una pregunta. Don & # 39; t ir a su lado de la cancha y agarrar la pelota de él. Si te mueves prematuramente a su lado de la cancha, podrías ser penalizado. Deja que haga el siguiente movimiento. Usted & # 39; se enojará consigo mismo si no & # 39; t, y usted & # 39; ll estar contento si lo haces.

Ahora, ¿qué debe hacer cuando su jefe le hace una oferta? Inmediatamente después de que se haga la oferta o la contraoferta, haga una pausa y demuestre que está considerando su oferta antes de soltar tu respuesta. Haga esto incluso si le gusta su respuesta. Deje que el silencio trabaje a su favor y haga que se sienta incómodo. Como es normal que la mayoría de las personas se sientan incómodas con el silencio, tal vez terminará aumentando su oferta. Cuando no pueda & # 39; no puede pensar en sus pies o, incluso si la oferta es razonable, siempre pida un día o dos para considerar su respuesta. Nadie dice que todo esto debe terminarse en 10 minutos, o incluso el mismo día. Ten paciencia … este es tu dinero.

Las negociaciones salariales no son siempre un evento de corte y secado. Puede haber muchos tonos de gris y gris. azules y rosas y te haces una idea. Analicemos a continuación cómo se ven algunas de estas áreas grises. Cuelga ahí. Todo esto puede afectar su vida y la de su familia en los años venideros. Nos vemos para el próximo consejo.

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