Digamos que usted es un ejecutivo de publicidad y después de crear su nuevo anuncio, las ventas de su bebida de cola saltan a $ 1 millón de dólares. . ¿Eso es algo bueno? ¿Si?

En realidad, ¡no lo sabes! ¿Por qué? ¿Qué pasa si gastó $ 1 millón de dólares en costos de publicidad y los ingredientes y el empaque de su bebida de cola también cuestan $ 1 millón de dólares, por un total de $ 2 millones? Habrás ganado $ 1 millón de dólares, pero habrás gastado $ 2 millones de dólares en publicidad más el “costo de los bienes”. Además, todavía necesitaría agregar los gastos de la empresa, como alquiler, salarios, etc.

Entonces, ¿cuánto debería aumentar su publicidad sus ventas antes de que podamos decir? que las ventas adicionales que obtuvo de la publicidad son suficientes para pagar al menos todos sus costos y gastos? ¿Quizás $ 2 millones? $ 3 millones? ¿Cuánto exactamente?

Este es el concepto de “punto de equilibrio”. Un punto de equilibrio comercial es la cantidad exacta de ventas que necesita donde el dinero será suficiente para pagar sus costos y gastos. Por otro lado, el punto de equilibrio de un proyecto (ej. Un punto de equilibrio de un anuncio) es donde se produce el aumento de las ventas generadas por el nuevo proyecto. suficiente para pagar los costos y gastos adicionales generados por ese nuevo proyecto. Tenga en cuenta que alcanzar el punto de equilibrio no significa & # 39; t significa que & # 39; aún está obteniendo ganancias; Como dije antes, solo significa que usted está ganando lo suficiente para pagar sus costos y gastos.

Por lo tanto, para obtener ganancias, usted & # 39; necesitaría 1) vender más para poder ir más allá del punto de equilibrio, y / o 2) aumente el margen de contribución de su producto (# ; ¿Qué es el margen de contribución? Es la diferencia entre el precio que vende su producto y sus “costos variables”. Los costos variables son costos que no son fijos (los costos fijos son cosas como el alquiler fijo y los salarios fijos que pueden no aumentar incluso cuando produce y / o vende más productos / servicios). Por lo tanto, el margen de contribución es diferente de '' beneficio '' porque cuando calculamos ganancias, incluimos costos fijos y gastos generales.

El análisis de volumen, costo y beneficio, por otro lado, es muy similar pero más amplio que Análisis de equilibrio , ya que incluye ir más allá de solo calcular cuánto vender para cubrir costos y gastos. Con el análisis de ganancias por volumen de costos, también tratamos de calcular cuánto deberíamos vender si queremos alcanzar una determinada ganancia objetivo, y también tenemos en cuenta los impuestos.

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