¿Puedo pagar un nuevo recurso de ventas? Ayudándole con su toma de decisiones de negocios

Una de las preguntas más comunes que me hacen los dueños de negocios es:

Quiero tomar un nuevo recurso de ventas, pero no sé si puedo costearlo.

¡Ahora sé lo que realmente significa! Necesito más ventas, pero ¿qué sucede si esta persona no genera más ventas? ¿Cómo los selecciono y cuánto puedo pagar en función de cuándo necesito ver un aumento en las ventas?

Mi primera pregunta es, ¿cuál será el tiempo de amortización? Entonces, si está pensando en incorporar un nuevo recurso de ventas, ¿cuánto tiempo necesita darles para ponerse al día y comenzar a generar nuevas ventas?

¿Puede reunir una trayectoria de cómo espera o le gustaría que sus ventas aumenten a partir del mes 1 en adelante para el próximo año?

Esta es, por supuesto, la parte difícil, pero siempre siento una parte crucial en el proceso de contratación. El recurso de ventas necesita saber el tamaño del desafío y lo que se espera de ellos en su primer año. Normalmente, sin embargo, debe revisar mensualmente con ellos sobre su progreso. ¿Qué tan cerca están de llegar a la primera venta, cómo se están llenando el embudo de pedidos y ventas y podemos cuantificar y asignar algunas cifras en torno a la probabilidad de que esos pedidos se materialicen?

Si estamos hablando del salario para ofrecer, es mejor pensar en esto en términos de cuándo necesito este nuevo recurso para pagar.

La devolución significa, si gasto £ 60,000 en un año para un nuevo recurso, cuando generen ventas suficientes, lo que genera ganancias de £ 60,000. En ese momento este recurso ha sido devuelto.

Aquí hay un ejemplo ilustrado:

Una empresa tiene la siguiente forma de beneficio.

Ventas 500,000

Menos costo de ventas 250,000

Beneficio bruto de 250,000

Gastos generales 100,000

Utilidad Neta 150,000

Si está decidiendo si desea adquirir un nuevo recurso de ventas y el salario es de £ 60,000 por año, todos los meses esto significará que incurrirá en un costo adicional de £ 5,000.

La forma actual de ganancias que se muestra arriba muestra que por cada £ 500,000 ventas que realice, le costará £ 250,000 en costos directos, lo que lo deja con £ 250,000 de ganancias brutas. En pocas palabras, por cada £ 1 de ingresos por ventas que realice, 50p se mantiene como ganancia bruta.

Por lo tanto, para cubrir sus costos mensuales, el recurso de venta debe haber generado un adicional de £ 10,000 ventas adicionales por mes, por lo que se crea un beneficio bruto de £ 5,000.

Estas cifras te ayudarán con la configuración de tu objetivo. También le permitirá ver cuánto tiempo puede mantener este recurso sin que aumente las ventas.

La amortización es una excelente medida para usar cuando se trata de comprender la asequibilidad durante un período de tiempo. Le ayuda a establecer los objetivos de entrega y, si se mide mensualmente, lo que puede proporcionar una herramienta útil para que tenga algunos datos medibles. La comparación mensual con estos datos le permite ver objetivamente cómo se está desempeñando su nuevo recurso y cuál es el impacto financiero para su negocio.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here