Prospección hecha fácil

El mensaje de hoy es muy corto y dulce … bueno, tal vez no sea tan dulce, pero es corto, seguro … y espero que sea útil para usted.

Todos hemos sentido las frustraciones de tratar de conseguir buenos clientes. Diablos, tratar de conseguir nuevos clientes puede ser un verdadero desafío.

Así que hoy quería compartir algunas ideas que me han funcionado …

Comience por hacer una lista de con quién le gustaría trabajar. Piensa: “¿Quién es mi perspectiva perfecta ?” Si pudieras elegir a cualquier cliente, ¿quién sería?

Esto podría tener conexiones de un trabajo anterior o socios comerciales que conozca y que le gusten y que confíen en usted o en un proveedor con el que haya hecho negocios en el pasado. Como último recurso, podría reunir una “lista fría” de prospectos.

Estudie intensamente ese mercado objetivo y averigüe con qué problemas están lidiando hoy, quiénes son (hombres, mujeres), qué edad tienen, qué revistas leen, etc.

Aprenda todo lo que pueda sobre su perspectiva perfecta y el mercado en general. Este es un paso crítico. Este es un paso muy importante y debería haberlo hecho antes de comenzar su mensaje de marketing. Sé que he hablado de esto muchas veces, pero es muy importante.

Una vez que tenga un grupo objetivo en mente, cree una lista de correo. Les enviará numerosos mensajes, ofertas y varios mensajes una y otra vez hasta que se conviertan en clientes, por lo que le sugiero que coloque estos nombres en un programa como Excel para que pueda mantenerse al día con facilidad.

Estudie la competencia y aprenda qué está haciendo lo que está enviando, vaya a sus sitios web, páginas de destino y correo directo, etc. De esta manera puede posicionar su negocio exclusivamente.

Una vez que sienta que tiene suficiente “inteligencia”, cree una carta de generación de leads y envíela a su lista de prospectos.

Va a tomar más de una letra. Me gusta usar una serie de cartas enviadas en un par de semanas. Claro, a veces puedes cerrar el trato con una sola letra, pero es muy poco probable. El poder en el correo directo es enviando varias cartas, no solo una.

Por lo tanto, no se desanime si no recibe una respuesta en la primera carta que envió. Esto es tipico Una vez más, el poder de una serie de letras va un largo camino para conseguir ese cliente.

Tienes que recordar que la gente está ocupada, preocupada e inundada de distracciones, correo basura y mensajes publicitarios en el mundo súper ocupado de hoy.

Por último, os animo a estudiar los masters. Aprende todo lo que puedas sobre tu oficio. Si puedes pagar un mentor, entonces, por todos los medios, contrata a uno. Un buen mentor te ahorrará toneladas de dinero, tiempo y frustraciones. Es tan bueno como el dinero en el banco … siempre y cuando cumplas y actúes de acuerdo con lo que has aprendido.

Espero que esto ayude un poco. Si tiene alguna pregunta, por favor hola a mí. Estoy feliz de ayudar!

Todo lo mejor,

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here