Principales errores en la publicidad y cómo evitarlos: Parte 7 de 10: No se difunda demasiado.

Esta serie que hasta ahora ha mostrado algunos de los errores comunes e, lamentablemente, muy a menudo repetidos e hipo que demasiados anunciantes han tardado en aprender.

Espero que esta serie de información proporcionada lo haya hecho consciente de la importancia de algunas cosas simples, básicas y poderosas que puede hacer para fortalecer su publicidad.

Diseñe para que sea más memorable y más eficiente para usted. Es, sencillamente, una forma más fácil de hacer negocios cuando usted sabe cómo se están comportando sus anuncios y dónde necesita arreglar las cosas.

Uno de los desafíos que enfrentan muchos anunciantes es el dinero. Algunos pueden decir, … Bueno, tengo un gran presupuesto,

Puedo comprar cualquier cosa. así que .. ¿Qué importa? Bueno, tal vez lo hagas y eso es genial. Pero si tienes mucho dinero, quiero que puedas mantener más de él.

Si no tienes todo lo que deseas, quiero ayudarte a ganar algo más. Disfruta un poco más a través de tus ventas de productos. Sin embargo, también quiero asegurarme de que gasta lo que tiene de manera inteligente y eficiente. Error número siete, en lo que quiero centrarme por hoy es la práctica de expandirte demasiado y no hacer un buen trabajo en ningún lugar.

¿Te gusta la tostada y la mantequilla de maní? Usted obtiene un buen rizo de mantequilla de maní en el cuchillo, o una cucharada en la cuchara y lo extiende generosamente en dos rebanadas de pan tostado. Perfecto.

Ahora, tome esa misma cantidad de mantequilla de maní y sepárela en las aproximadamente 20 rebanadas en una barra de pan promedio. ¿No es una porción por porción tan generosa?

Lo que sucede con demasiada frecuencia es que un anunciante ha apostado el rancho en la próxima campaña no probada.

Saben que este va a ser fantástico y que harán todo lo posible. Poniendo toda la fuerza de marketing que tienen detrás y, desafortunadamente, sin pruebas suficientes, no sabían qué tan bien iba a funcionar, y todo lo que escuchan es el sonido mortal de los grillos.

A menos que sus bolsillos sean muy, muy profundos, por favor, por favor, no trate de estar en todas partes, especialmente cuando está comenzando. Es muy probable que no tenga el lujo de recurrir a un presupuesto considerable, o un presupuesto considerable que lo pueda sostener a lo largo del año.

Necesitas elegir tus manchas. Hemos tocado eso antes. Pero de lo que quiero asegurarme, cuando ingrese al mercado, absolutamente quiero que esté a punto de utilizar tres y cuatro y cinco y seis y una docena de almohadas de medios diferentes para mantener la base y la reputación de su empresa.

Probablemente no llegarás de la noche a la mañana, y eso está bien. Muchas de las grandes y rentables empresas que vemos hoy han pasado años y años construyendo la base que les da el estatus que disfrutan hoy, pero no comenzaron de esa manera.

Ahí es donde demasiados anunciantes, grandes y pequeños, creo que cometen el error de sentir que tienen que competir en las grandes ligas, justo fuera de la puerta.

Eso puede ser una sentencia de muerte para muchas compañías porque no tienen los recursos para competir a ese nivel. Parte del desafío es que terminas extendiéndote demasiado, y no serás memorable para nadie. Diluirá su propia marca al tener una presencia mediocre en todo lo que no sea una presencia sólida y sólida en tal vez uno o dos medios para comenzar.

Simplemente debe tener una base sólida y un mensaje creativo, y el mensaje correcto, y una llamada a la acción en cada uno de sus anuncios para que su grupo objetivo diga … oh, yo vi a estos tipos la semana pasada en línea. Estaba haciendo algo y en uno de los sitios web que vi donde tenían un pequeño gran anuncio de clasificación, eso fue bueno porque también estaban en el periódico, publicaron un anuncio de portada que realmente me llamó la atención y durante aproximadamente dos semanas estuve bastante seguro de que los escuché en la radio, patrocinando un informe de noticias o algo así …

Ese es el tipo de diálogo, la conciencia de que quiere que suceda con sus prospectos.

Absolutamente deben conocerte como parte de su rutina diaria. Quieres convertirte en parte integral, y, perdonar la gramática, no te puedes perder en su rutina diaria. Desea tener tantos puntos de contacto como sea posible sin romper el banco.

¿Cómo haces eso? Bueno, empiezas por un medio a la vez. Usted crea cierta conciencia, algún perfil, algo de credibilidad. Cuando comienzas a lograr algunas ventas, luego pones más dinero en lo que comenzaste, para mantener eso en marcha. Ahora tal vez intentes agregar un poco más. Tal vez algunos anuncios de revistas durante tres meses. Ha elegido tres o cuatro de las mejores revistas que se adaptan específicamente a su industria y prueba dos y tres creatividades diferentes entre las revistas, rotándolas y vea qué tipo de respuesta obtiene.

Vea cuántas personas visitan su sitio web.

Mira cuántas personas contestan el teléfono y dile a Dennis que tengo que hablar contigo.

Vea cuánta gente se sale de su camino y diga que este es el producto para mí . Aquí está mi tarjeta de crédito. ¿Qué tan pronto me lo puedes conseguir?

Desea asegurarse de tener una base sólida en cualquier medio antes de comenzar a bifurcarse en otros jugadores. Una base de medios demasiado débil para cualquier campaña, y ninguno de ellos tendrá un desempeño lo suficientemente bueno si todos son desatendidos, no se compran ni están planeados.

Usted quiere asegurarse de que su fundación es sólida. Ahí es donde la ayuda de un equipo de marketing fuerte y una buena persona de medios puede ayudarlo a utilizar cualquier recurso que tenga para entregar algo eficiente, efectivo y realista.

Porque puede gastar tanto o tan poco como quiera durante un período tan largo o corto como lo desee. Pero hay que gastarlo inteligentemente. Porque la campaña te costará la misma cantidad de dinero cuando funcione o no.

Así que por favor tómate el tiempo para hacer un buen trabajo. Y si eso significa que solo comienzas con un medio que está bien.

Está construyendo para el futuro y está construyendo sobre una base sólida, sobre una base probada.

Entonces, cuando llega el momento de incorporar más medios, sabes que tienes una placa base en la que puedes confiar porque ya ha demostrado que vale la pena.

Cuando estés construyendo tu plataforma de medios, hazlos uno a la vez. Y, lo que es más importante, como mencioné, si funcionan, eso es fabuloso, y puedes repetir ese éxito, porque ahora sabes qué hacer. Pero si se acuerdan de tanque no lo han perdido todo. No has apostado el rancho en una campaña que fracasó después de tres semanas.

Gaste poco para comenzar, y no difunda su presupuesto de medios demasiado.

Y con eso me retiraré por hoy. Dennis kelly

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