¿Por qué las escuelas no quieren hablar con usted (o conocer su producto EdTech)?

Puede ser frustrante para usted sin fin: está haciendo un montón de actividades de divulgación a los administradores y maestros de la escuela.

¿Y que pasa?

Nada. Grillos

Te preguntas qué está mal. Tienes un gran producto. Está respaldado para resolver todo tipo de desafíos que está seguro de que las escuelas están teniendo.

Sin embargo, nadie está interesado en usted o su producto.

Piensa en un momento en que estabas molesto o miserable por algo, y viste a tu vecino de al lado.

Probablemente dijo: “Oye, ¿cómo estás?”

Y respondiste con: “Bien, gracias”.

Todos hemos hecho esto antes.

A pesar de que los administradores escolares y los maestros obviamente tienen grandes problemas, no están hablando con USTED al respecto.

Por qué no?

Porque no confían en ti.

Quiero decir, piénsalo. No vas a confiar en alguien que no conoces acerca de tus problemas porque él no te conoce a ti ni a tu situación lo suficiente.

Su consejo sería inútil.

Del mismo modo, los maestros no confían en ti sobre sus dolores ardientes porque no has demostrado que entiendas por lo que están pasando.

Además de eso, obviamente tienes un motivo.

Si se toman el tiempo para hablar con usted acerca de sus desafíos, solo intentará venderles algo.

¿Cómo evitas esa objeción, especialmente cuando hay docenas de otras compañías de tecnología de la información que también intentan llamar su atención?

Conozca a sus clientes potenciales mejor que ellos mismos. Entiende sus problemas como si tuvieras los mismos problemas. Articularlo mejor de lo que pueden.

Ni siquiera tienes que hablar de una solución. Simplemente describa sus problemas con gran detalle, y no pueden evitar pensar: “¡Sí! ¡Él entiende por lo que estoy pasando!”

Entonces, y solo entonces, construirás la confianza suficiente para que escuchen tus consejos.

Si no estás seguro de por dónde empezar, esto es lo que haces:

Cree una persona de comprador para cada una de las personas en su mercado objetivo, por ejemplo, maestro, director y padre.

Estas personas compradores son sus clientes IDEALES. Describa en detalle específico:

  • Quienes son estas personas
  • Datos demográficos (por ejemplo, edad, nivel de ingresos)
  • La conducta y cómo prefieren comunicarse.
  • Cuales son sus metas
  • Sus principales retos.
  • Cómo USTED puede ayudar a resolver esos desafíos
  • Citas de personas reales
  • Las objeciones más comunes que tienen para comprar un producto.
  • Tu mensaje de marketing
  • Su tono de ascensor

Si realiza este ejercicio, conocerá a su cliente mejor que ella misma.

Entonces ella te hablará todo el día.

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