Todos conocemos el impacto alarmante de ver las luces parpadeantes y escuchar el grito desgarrador de un coche de policía, camión de bomberos o ambulancia, y todos sabemos qué hacer cuando uno de estos vehículos entra en nuestro rango auditivo y visual. Nos acercamos a la curva y nos detenemos rápidamente.

Esa es exactamente la reacción que nosotros, como comercializadores, queremos crear al escribir titulares para nuestro material de marketing.

Cada redactor le dirá que el título es la parte más importante de un boletín informativo, un anuncio impreso, un artículo, un sitio web, un folleto o un folleto. El escritor trabaja arduamente para escribir titulares bien elaborados para detener el ojo, agarrarlo y detenerlo para que no se desvíe. Los coches de policía tienen sirenas y luces intermitentes para detener a los malos, agarrarlos y arrestarlos. Ambos titulares y sirenas trabajan para llamar la atención.

Los titulares tienen el poder de enfocar el ojo y el cerebro en una pregunta o provocación que evoca la curiosidad. Si no llama la atención por el titular, nunca hará que el lector vea la copia del cuerpo, por lo que su público nunca se molestará en ver el resto de su esfuerzo creativo en el que está ensalzando las funciones, los beneficios y la oferta. .

Pero escribir titulares no es fácil. Desafortunadamente, los titulares rara vez aparecen en la página en blanco del escritor en un “destello de brillantez”. Como la mayoría de los esfuerzos creativos, hay un proceso para escribir titulares vívidos e impresionantes. Se vuelve más fácil si hay un proceso o un sistema que se usa repetidamente, por lo que se convierte en una parte natural del trabajo.

A menudo, al escribir una copia publicitaria, un comunicado de prensa o una carta comercial, el proceso que utilizan muchos redactores profesionales es escribir primero la copia del cuerpo y luego escribir al menos diez titulares posibles y, a veces, hasta veinticinco. A veces, esto puede ser laboriosamente difícil, pero es necesario descubrir la mejor manera de atraer la atención. A menos que tenga una fecha límite muy ajustada, es mejor dejar de lado la lista durante algunas horas y revisarla más tarde.

Este “tiempo de espera” le permite al subconsciente del escritor agregar su propia creatividad al esfuerzo. Después del ejercicio de escritura y el “período de descanso”, la selección del título mejor y más evocador generalmente se hace evidente. La próxima vez que necesite detener los ojos de un lector, intente este proceso de detención y su titular será como un auto de policía con sirena y luces intermitentes. Eso evitará que pasen la página o que desactiven su sitio web.

Pregunta o comentario a Larry: larry@larrygaller.com

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