Pensamiento a corto plazo! Trampa de ventas a largo plazo!

¡Lo he hecho! Claro que sí, y más de una vez. Me he centrado en estrategias que han impulsado las ventas a corto plazo. Fin de mes, fin de trimestre y fin de año, y a menudo hay un impulso para impulsar los números. No hay nada realmente malo en esto cuando sucede ocasionalmente, pero cuando se convierte en la forma en que hacemos negocios, entonces estamos en problemas.

El problema cuando nos centramos exclusivamente en soluciones a corto plazo es que dejamos de hacer las cosas que impulsan nuestro negocio a largo plazo.

Homer Simpson vive su vida a corto plazo, donde siempre tiene sentido tomar una cerveza más, dos donas más y una siesta cuando debería estar trabajando. Hacemos lo mismo cuando seguimos una dieta de choque o usamos una tarjeta de crédito para realizar el pago de otra. Las soluciones a corto plazo pueden ser muy dolorosas a largo plazo, pero muchas empresas han hecho de este enfoque parte de su cultura.

La creación de redes es una actividad que lleva tiempo. Un vendedor puede asistir a varios años de reuniones de asociaciones industriales antes de desarrollar relaciones valiosas. Si la compañía se está enfocando en este mes, no están dando tiempo a esa inversión.

Publicar libros blancos, boletines electrónicos (como este), organizar seminarios informativos, realizar obras de caridad y establecer contactos son actividades que crean reputación, conexiones y apoyan la marca a largo plazo, pero pueden hacer muy poco para agregar ventas a corto plazo. Estas actividades a largo plazo hacen que el negocio sea más fuerte y saludable, pero lleva tiempo.

Centrarse en los resultados a corto plazo pone una tensión increíble en las empresas. Todo el negocio siempre está funcionando en modo de emergencia con poco enfoque en dónde está creciendo la empresa. Operar de esta manera es muy difícil para una empresa y para todos y cada uno de sus empleados.

¡Encuentre un equilibrio entre el corto y el largo plazo y salga de la cinta de correr de resultados inmediatos! Hacemos lo mismo cuando seguimos una dieta de choque o usamos una tarjeta de crédito para realizar el pago de otra. Las soluciones a corto plazo pueden ser muy dolorosas a largo plazo, pero muchas empresas han hecho de este enfoque parte de su cultura.

A corto plazo casi nunca funciona a largo plazo.

Este cambio puede significar que sus números son menos que estelares durante algunos meses pero descubrirá que adoptar un enfoque a largo plazo para construir su marca y sus ventas dará sus frutos tarde o temprano.

¡Piénsalo!

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