Opciones de estrategia y planes a largo plazo

Pregunte a diez empresarios qué estrategia es, y la mayoría dará la misma respuesta: la estrategia es un plan a largo plazo. Mis estudiantes universitarios dan una respuesta similar en el primer día de mi clase de gestión estratégica. Además, muchas personas usan la palabra para inflar la importancia de sus actividades. Un ejecutivo de negocios se jactó: “Estoy emocionado porque después de un año terminamos de trabajar en nuestro plan estratégico de cinco años”. Aunque es difícil, lo hicimos. Su plan estratégico era un fin, un objetivo. Lo presentó a su junta directiva y luego se mudó a otro proyecto importante. Eso no es entender la estrategia y la gestión estratégica.

La estrategia es acerca de las opciones

Aprendí estrategia cuando era adolescente en la universidad cuando aprendí a jugar ajedrez. Pronto descubrí que el ajedrez es un juego de estrategia. Cada persona comienza con un objetivo para capturar al rey de la otra persona. Cada uno debe comprender el valor y el papel de las piezas de ajedrez individuales, particularmente cómo se mueve cada una. El peón avanza un espacio, el caballero en forma de L invertida, el alfil en diagonal a tantos espacios abiertos consecutivamente como estén disponibles, mientras que la reina va en todas direcciones a cualquier espacio disponible de forma secuencial.

No se puede jugar ajedrez al azar; mantente enfocado en tu objetivo Antes de cada movimiento, reflexiona sobre cómo puede responder el otro jugador y considera un contador probable. Cuando el oponente se mueva inesperadamente, revise su enfoque general.

¿Cuál es la estrategia en el ajedrez? Es su elección lograr su meta de vencer a su competencia. Esa es la estrategia en pocas palabras: las opciones para alcanzar tus metas. Y la estrategia no es estática, sino dinámica. Una vez que decida su enfoque general (estrategia) para capturar al rey de su oponente, si ella juega un movimiento imprevisto, revise su estrategia y ajústela según sea necesario. Nunca escojas un plan de juego para hacer jaque mate al rey y seguirlo ciegamente, cambia según sea necesario. Aprenda los patrones del oponente (pasado) y utilícelo (presente) para desarrollar su enfoque general (futuro). Del mismo modo, nunca hagas un “plan estratégico” y archívalo. Actualícelo para mostrar las opciones disponibles actuales para cumplir con la misión de la empresa.

Estrategia y opciones negativas

Aprendí tres lecciones valiosas sobre estrategia durante mis 32 años de carrera empresarial. Primero, la estrategia te permite comprometer recursos de manera óptima. Segundo, cada vez que comprometes recursos en un área, niegas a otras áreas esos recursos. Esto es crucial para tener en cuenta. Aunque es obvio, a veces no pasamos el tiempo suficiente mirando esta opción negativa.

La tercera lección importante es que algunas opciones no resultarán como se esperaba y serán imposibles de revertir en el corto a mediano plazo. Cuando esto suceda, si cometió un error, admítalo, mire las opciones disponibles con anticipación y comprenda que esto es parte del viaje estratégico. No obtendrás todas las decisiones correctas. La estrategia no es estática, sino dinámica.

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