Si aún no le ha sucedido a su industria, tenga la seguridad de que lo hará. El gorila de 800 libras vendrá después de ti. Se sentará en cualquier lugar que desee, tal vez justo al lado de su negocio, y trate de sacarlo del banco.

Sucedió en las tiendas de juguetes, y el gorila se llamaba Toys R Us. Y ahora, un gorila nuevo y más grande está trabajando arduamente para sacar a Toys R Us del mercado. Le sucedió a la farmacia local, y el gorila se llamaba Walgreen’s o CVS. Le sucedió al comensal local, a la librería local, al alquiler de videos, a los grandes almacenes locales, a la agencia de empleo, al preparador de impuestos y a casi todos los tipos de negocios imaginables. Es solo cuestión de tiempo hasta que ese gorila venga después de su industria y después de usted.

Claro, todavía hay algunas tiendas locales de juguetes, librerías, comensales, etc., pero para sobrevivir deben ser muy buenos en lo que hacen, y deben comerciar agresivamente porque el gorila es bueno haciendo lo que uno hace, y Tiene un excelente departamento de marketing con un presupuesto de publicidad mucho mayor que el suyo. También tiene una gran sede y un personal regional de expertos capacitados en todas sus funciones comerciales: adquisiciones, producción, recursos humanos, contabilidad, diseño, control de inventario, logística y administración.

¿Cómo puedes competir, sobrevivir y prosperar contra ese gorila? No puede continuar haciendo negocios de la manera en que lo ha hecho durante años, ¡eso es seguro!

Lo hace aprovechando su conocimiento local, conociendo a sus clientes y su industria. Desarrolla tus fortalezas al fortalecerlas y minimizar tus debilidades. Lo hace trabajando para elevar las habilidades de su empresa y profesionalizar mejor a su personal para complacer a sus clientes y anticipar sus necesidades. Lo hace creando y desarrollando servicios, programas y esfuerzos personalizados para complacerlos de una manera que el gorila no puede, debido a su tamaño y escala.

¿Cómo te vuelves más agresivo con un presupuesto limitado? Empiece por pensar en cómo comercializar, a quién comercializa, cómo informar y excitar mejor a sus prospectos, y desarrollar un ataque planificado para impresionar a su mercado objetivo. Si hace todo eso, puede sobrevivir e incluso prosperar cuando ese gorila persiga a sus clientes, como seguramente lo hará. Después de todo eso, debes mejorar constantemente porque, si derrotas al gorila hoy, ten por seguro que volverá.

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