A lo largo de los años, después de retirarme como fundador de una empresa de franquicias, se me ha ocurrido que los 15 años de perfeccionamiento de mi modelo de negocio antes de mi franquicia fue una de las cosas más inteligentes que he hecho. ¿Hice mi negocio prueba de idiotas? No, no estoy seguro de que sea posible hacer que un negocio sea completamente idiota, porque todavía hay “Ganadores de los Premios Darwin”. Sin embargo, si un franquiciador puede crear su modelo de negocio y hacerlo lo más eficiente posible, y tener la capacitación adecuada, entonces puede avanzar un largo camino para perfeccionarlo.

Ahora bien, lo que diría es que tiene más sentido no permitir idiotas en su franquicia. Algunos franquiciadores se meten un poco en un aprieto porque nunca hay suficiente flujo de efectivo cuando se está desarrollando un sistema de franquicias, siempre se necesita más dinero para la expansión. Y, a menudo, venderán franquicias a personas que normalmente no lo harían porque es un intercambio, necesitan vender más franquicias, cobrar más cuotas de franquicia y garantizar futuros flujos de regalías.

Sin embargo, esto puede ser un error, nunca debe vender una franquicia a alguien que no se sienta competente. Y si lo haces, pagarás más tarde. La compensación no vale la pena a corto plazo, confía en mí, lo sé. El nombre y la fuerza de una marca de franquicia es extremadamente importante, y se podría decir que la cadena es tan fuerte como su eslabón de salida de franquicia más débil. Además, debe saberse que el 20% de sus franquicias con peor desempeño se llevará a los equipos de directores regionales de su franquicia; 80% de su tiempo apagando incendios, gestionando crisis y cobrando regalías.

Además, los franquiciadores deben tener cuidado de no asumir franquicias que no seguirán el sistema. Por supuesto, todas esas franquicias fraudulentas y problemáticas, a menudo no son la mejor táctica de la caja, y son las mismas que creen que pueden construir mejor su modelo de franquicia perfecto, o desviarse de su estrategia y de alguna manera ganar más dinero, volverse más éxito, o hacer que se ejecute de manera más suave y eficiente. Ahora bien, uno podría decir que son de hecho menos brillantes.

Después de todo, ¿quién compraría una franquicia, pagaría una tarifa de franquicia de $ 20,000 para comprar el modelo de negocio perfecto, tomaría préstamos para comprar todo el equipo y luego no seguiría el mismo sistema que compraron? Eso es una locura, solo un idiota haría eso, y el franquiciador debería tener mucho cuidado de no permitir que ese tipo de individuo ingrese a su compañía en primer lugar. Simplemente proporciona dolores de cabeza en el camino, problemas de personalidad y sus desafíos, la autoridad del franquiciador, el sistema en general. Dañará la marca al final. De hecho, espero que por favor consideren todo esto y piensen.

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