Hace veintiocho años, tomé la decisión de negociar más a menudo. En ese momento de mi carrera, califiqué mis habilidades de negociación como 3 o 4 en una escala 10. La negociación era una actividad ocasional.

No provenía de una familia de negociadores, aunque por muy poco tiempo, mi padre, un abogado, lo intentó en la práctica privada.

A los 23 años y recién divorciado, fui víctima de un concesionario de automóviles de mala reputación. No tengo idea de cuánto dejé en la mesa de negociación, pero estoy seguro de que el vendedor compró cervezas para sus amigos durante semanas con los beneficios de mi compra.

Me negué a caminar nunca en un lote de autos solo y desprevenido. Mi carrera de negociación comenzó con la ayuda de mi novio, Dwain. Él vino de un fondo de negociación inteligente como el presidente de la compañía de camiones de su familia. Había negociado millones de dólares en la compra de equipos para el negocio familiar en camiones, remolques y bienes raíces sobre la carretera.

Dwain estaba perfectamente calificado para enseñarme cómo obtener la mejor oferta en mi nuevo auto. El proyecto se convirtió en un mini taller de negociación. El “FearLess Negotiator” nació.

Plan de entrenamiento de negociación de coche

1. La primera tarea de lectura de un libro de texto fue Swim With the Sharks: Without Being Eaten Alive, de Harvey Mackay, publicada en marzo de 1988 por Ivy Books.

2. Luego estudié materiales de recursos para automóviles como Consumer Report, Edmunds y Kelly Blue Book. Estas guías solían encontrarse en una copia impresa en la biblioteca pública. Ahora todo esto está en línea.

3. Luego se seleccionó un concesionario que estaba convenientemente ubicado para el servicio y tenía un automóvil aceptable. Tenga en cuenta que no he dicho, “el coche de mis sueños”.

Cinco guías de las trincheras de negociación

  • Nunca te enamores de un vehículo. Es muy difícil alejarse si no llega a su precio objetivo.
  • Deje suficiente tiempo para hacer el trato correcto. Cuando entramos en el concesionario hacía calor y sol. Cuando nos fuimos, ya estaba oscuro, habían caído más de 2 pulgadas de nieve y habían transcurrido seis horas.
  • Asignar responsabilidades de negociación. Juega en equipo, no como adversarios, aunque puedo usar la estrategia de policía bueno y policía malo.
  • Siempre esté listo para caminar si el vendedor realiza demasiados viajes para reunirse con el Gerente de ventas o si se detienen las concesiones de precios.
  • A medida que la negociación se acercaba a su fin, estábamos separados por $ 50 y estaba agotado. Aún con buen humor, Dwain propuso que lanzáramos una moneda sobre el diferencial del acuerdo final. No tengo ningún recuerdo de quién ganó el sorteo. Todos estábamos riendo y satisfechos.

Sé que hicimos mucho. Aprendí algunas lecciones de por vida. ¿Qué le pasó a mi novio? Acabamos de celebrar 25 maravillosos años de matrimonio. Y sí, negociamos todo el camino hasta el altar y continuamos haciéndolo todos los días. Mantiene la vida emocionante.

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