“La paciente se quejó con su abrigo de piel cuando se acercó a la recepcionista del médico”. Tengo una cita en 15 minutos con el médico. ¿Está ella a tiempo de ver a sus pacientes especiales hoy? “La recepcionista respondió con una burla a su tono,” los pacientes del doctor son especiales para ella. Ella te verá pronto. “Con eso, la recepcionista dejó su puesto y se dedicó a otras actividades.

¿Eres consciente de que puedes ser percibido como más poderoso por la forma en que te presentas? ¿Sabes cómo ser más poderoso como negociador ? Continúa leyendo y descubrirás cómo mejorar tu poder en tus negociaciones.

Muestra de empatía:

En la historia anterior, la paciente entró en el consultorio del médico, se revolvió con su abrigo de piel y se posicionó como la paciente especial del médico. Ella proyectó una imagen de alguien que estaba absorto en sí mismo. Si se hubiera tomado la molestia de observar las actividades de la recepcionista, hubiera comentado acerca de ellas y hubiera expresado su amabilidad, la paciente habría estado mostrando empatía. Al hacerlo, ella habría aumentado su poder. En cambio, ella lo diluyó.

La muestra de empatía hacia la coincidencia de otro es una forma de vincularse con ese individuo. También dice de manera subliminal que no solo estás preocupado por ti mismo. Reconoce a la otra persona por lo que está tratando.

Nunca descuente el valor o el papel que desempeña la empatía en cualquier interacción. Te humaniza al tiempo que fortalece los lazos emocionales entre las personas. Y eso energiza el poder.

Tu Persona:

Soy el rey. Inclínate ante mí – ¡No! Cuando proyectas una imagen de autoengrandecimiento, algunas personas te rechazarán. Se horrorizarán ante la percepción que tienes de ti mismo, lo que hará que se vuelvan rígidos a tu solicitud. Si bien esa persona puede trabajar favorablemente con algunas personas, con el tiempo, también se cansarán de ello. Entonces, buscarán maneras de evitarte o degradarte.

Tu persona cambia a lo largo de tu vida. Siempre intenta alinearlo con cómo te gustaría que te percibieran. Durante una negociación, puede diluir una posición poderosa simplemente porque su persona frota a alguien de manera incorrecta.

Comportamiento cuando es rechazado

Cuando te rechazan, ¿cómo te sientes? Estoy seguro de que su respuesta depende de quién es la persona, de cuál fue el tema y de dónde ocurrió. Así como su respuesta depende de esas variables, así sucede con las personas con las que se relaciona.

Para poseer más poder, limite su visualización a entornos en los que es menos probable que sea desafiado (p. Ej. Jefe contra subordinado, etc.). Además, si sabes que estarás en un ambiente hostil, ten en cuenta las réplicas para resolver el tema del rechazo. Solo asegúrese de no escalar la situación y causar angustia.

Algunas de las razones por las que las personas son percibidas como más o menos poderosas se mencionan anteriormente. Hay más razones, pero que sean un punto de partida. Para fortalecer sus esfuerzos y oportunidades de negociación, siempre tenga en cuenta cómo se percibe. En la medida en que se ajuste a la negociación, alinee su poder percibido en función de la persona con la que está negociando. Si no es percibido como amenazante o dominante y eso es lo que está logrando lograr, habrá alineado la percepción de su poder con éxito. Eso te hará parecer más poderoso … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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