“El negociador se cuida del peligro oculto en valor libre”

Como negociador , ¿qué consideras cuando escuchas gratis ? ¿Piensas en el peligro oculto que puede acechar en algo que es gratis? Claro, podría haber valor en la oferta, pero también debes tener cuidado con el peligro oculto en cualquier cosa que sea gratuita.

Cuando escuchas la palabra libre, tu cerebro entra en un sentido de euforia. Las endorfinas comienzan a fluir ante la idea de recibir algo por nada. En tal mentalidad, puedes volverte susceptible a bajar tu guardia. Hacer eso puede dejarlo vulnerable a las trampas desprevenidas. Eso puede ocurrir incluso cuando ha planeado cómo abordará dichas ofertas. Cuando te encuentres en tales dilemas, considera lo siguiente.

¿Qué es la oferta tratando de lograr:

Las personas están motivadas por sus aspiraciones. Por lo tanto, durante una negociación cuando las ofertas se extienden, un objetivo es el propósito de esa oferta. Si está al tanto de esa intención, estará en una mejor posición para evaluar su valor potencial. Las ofertas no son iguales. No deje que uno que parece ser demasiado gratuito para que lo acepte. Examínalo a fondo.

Lo que se gana:

A veces, adquirir una concesión en una negociación puede agregar valor a sus objetivos generales. Si la concesión parece no contener un costo, su atractivo puede ser fascinante. Tenga cuidado cuando este parece ser el caso. Los buenos negociadores acumulan fichas que pueden usar en otros puntos de la negociación. Por lo tanto, mientras recibe lo que parece ser gratuito, lo que realmente recibe podría ser un IOU.

El momento de la oferta:

El momento de una oferta puede ocultar peligros ocultos. Si la intención es obtener una concesión mayor, un negociador puede buscar las más pequeñas para construir hacia la más grande. Así, en algunos casos, el posicionamiento puede ser el objetivo. Eso significa que ofrecer algo gratis puede ser la configuración o el encubrimiento de algo por venir.

Siempre tenga en cuenta a dónde puede llevar una transacción o solicitud. Dado que las negociaciones son la acumulación de ganancias y concesiones, no desea hacer una consideración pensando que esto llevará a más ganancias. O bien, adquiera ganancias que son demasiado costosas, en comparación con las concesiones que usted hace para adquirirlas.

¿Qué tienes que conceder?

En cada negociación, los buenos negociadores tienen pistas falsas para usar como fichas o desvíos. Pueden servir como piezas de trueque que no contienen un costo oneroso para usted, o como distractores de la verdadera intención de su oferta. En el mejor de los casos, una pista falsa debe ser percibida como algo de valor que usted posee, que se puede colgar como un deseo de pensamiento posterior que el otro negociador desea. Cuanto más le gustaría poseerlo, mayor será el valor percibido. Por lo tanto, si no le cuesta nada renunciar a él, puede aumentar su atractivo simulando una gran preocupación por desprenderse de él. El punto es, no debilitar las pistas falsas abandonándolas demasiado fácilmente. Si lo hace, debilitará su posición de negociación.

Hay un costo asociado con todo lo que adquirimos, incluso si es solo el momento en que invertimos. Porque el tiempo en sí tiene un costo. Si tiene en cuenta que nada es gratis, mantendrá una mente más preparada para evaluar el costo oculto y los peligros ocultos que pueden reflejarse en las ofertas gratuitas. Hacerlo te hará un mejor negociador … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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