Tratar con un matón puede ser desalentador, agotador y frustrante. Te puede dejar en un estado de ansiedad y devorado por el estrés. Pero ese no tiene que ser el caso. Observe las siguientes 5 formas locas de evitar que un matón lo queme al negociar.

Tres tipos de matones:

  • Núcleo duro

Este tipo de acosador es alguien que probablemente tuvo problemas psicológicos cuando era niño. Él quiere el respeto y el reconocimiento de que es alguien con quien contar.

  • Núcleo medio:

Este individuo es alguien cuya intimidación se basa en las circunstancias. Si bien todos los acosadores buscan maximizar sus esfuerzos en función de las oportunidades situacionales, este tipo de acosador buscará escalar sus situaciones si le da la oportunidad de hacerlo para convertirse en un acosador agresivo.

  • Soft Core:

Un matón de núcleo blando es uno que está clasificado como un matón en el entrenamiento. Por lo general, es alguien que se incita a hacer cosas para demostrar su valía ante aquellos a quienes busca aprobación. Es lo que se conoce como un idiota útil en el lenguaje de inteligencia.

Es para su ventaja saber el tipo de matón con el que está tratando.

Haz una buena acción

La mayoría de los matones llevan sus emociones en sus mangas. Quieren que a otros les gusten y los aprecien. Los estudios han indicado que, cuando las personas tienen una mentalidad positiva, son más receptivas a sus pensamientos e ideas.

Si cometes una buena acción para un acosador antes de la negociación, eso podría interesarte, lo que puede llevarlo a tener una perspectiva más positiva de ti. Si es así, él puede ser flojo cuando se trata de emplear tácticas de intimidación contra usted durante la negociación. Como en todos los casos cuando tratas con un acosador, debes tener en cuenta cómo podría reaccionar como resultado de que hagas buenas acciones por él. Algunos acosadores interpretarán tales acciones como una luz verde para presionarte más.

Amenaza de grupo:

Una amenaza de grupo puede ser una asamblea de otros que amasas para amenazar al acosador o sus partidarios. En cualquier caso, el grupo que reúnas debe ser percibido como una fuerza formidable con la que el acosador o sus seguidores tendrán que enfrentarse si intenta acosarte. También debe ser una fuerza que el agresor percibe como una amenaza para su posición y su bienestar.

Campo de juego:

No juegues en el campo del acosador. Eso significa que, cuando negocie con un acosador, hágalo en sus propios términos. No le permita dictar dónde y cuándo ocurrirá la negociación. Si él dice, ‘x’, tú dices, ‘y’. Los matones como los chicos duros. Muéstrale que eres quien eres por las acciones que realizas.

Tierra quemada:

Habrá ocasiones en las que deberás enfrentarte a un acosador para mostrarle lo duro que eres. A veces, tendrás que llevar eso al extremo.

Un enfoque de la tierra quemada para la negociación es una forma de mostrar ese extremo. Lleva a posicionarte como alguien que “quemará todo” si no logras lo que quieres. Después de posicionarte como tal, haz que luche por cada concesión que le concedas. Quieres que sienta que realmente ha estado en una batalla durante la negociación. En tiempos de paz percibida, haz que desee que se prepare para la guerra.

Algunas de las estrategias anteriores funcionarán con algunos acosadores y otras no. Al conocer el tipo de matón con el que estás tratando, tendrás una mejor idea de cómo puedes evitar que te queme. Por lo tanto, al implementar las estrategias anteriores, mejorará su posición de negociación. También estará mejor preparado para frustrar los esfuerzos de un acosador … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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