“¡Esa fue una pregunta estúpida!”

Esas fueron las palabras pronunciadas por alguien que se consideraba superior a la persona que planteó la pregunta. Tal respuesta también puede ser el intento de posicionamiento de un acosador.

Cuando negocies, debes saber cómo no ser intimidado por un matón. Si lo hace, le permitirá negociar de manera más efectiva, mantener un estado de ánimo más pacífico y reducir el nivel general de estrés que pueda tener en la mesa de negociaciones.

Este artículo revela información que le permitirá estar mejor preparado para lidiar con un acosador en sus negociaciones. También puede servir como un refuerzo para su grado de confianza al tratar con una persona así.

Sepa cuándo alguien está realmente tratando de acosarlo.

Como he indicado en otros artículos que he escrito, antes de suponer que alguien está tratando de acosarlo, asegúrese de que sus suposiciones sean precisas. Esto se puede lograr preguntando directamente si el otro negociador está tratando de acosarlo y / o afirmando que se siente acosado; La elección que adopte dependerá del tipo de persona con la que esté involucrado. En el caso de alguien que es agresivo, y no un acosador, si declara que se siente acosado y lo dice con una sonrisa en su rostro, eso puede alertarlo de que necesita ser sometido.

Comprende el proceso de pensamiento detrás del esfuerzo de un acosador por intimidarte.

También necesitas entender lo que un matón piensa de ti. Pregúntese, ¿me percibe que es un blanco fácil, alguien que retrocederá ante el primer signo de agresión, o me está probando para ver cómo reaccionaré? Tener esta visión revelará las opciones que puedes usar para combatir sus esfuerzos. Debería haber recopilado información sobre los esfuerzos de intimidación que él ha usado en otras situaciones, lo que significa que debe estar preparado para la forma en que él podría negociar con usted. Pero, en caso de que no lo haya hecho, sea lo suficientemente ágil como para tener estrategias listas para disuadir sus intentos de acoso.

Considere su fuente de apalancamiento / poder.

El poder es fluido. Eso significa que cambia de un momento a otro. Si entiendes la fuente de su poder, si no puedes atacarlo, puedes atacarlo. Esto se hace informando a esa fuente que tendrá un precio que pagar, como resultado de las actividades de acoso escolar de su asociado. Conocer sus fuentes de poder también le permitirá ganar apalancamiento simplemente afirmando que es consciente de quiénes son los “partidarios”.

En una negociación, un acosador es tan fuerte como él y tú aceptas que es. Por lo tanto, en la medida en que cualquiera de las dos perspectivas esté alterada, también lo está la perspectiva del poder del acosador. Por lo tanto, si sabe que estará en un entorno en el que alguien intente acosarlo, especialmente si ha mostrado ofertas de este tipo en el pasado, prepárese para repetir: “no querrá intentarlo conmigo. bite back! “Solo ten en cuenta que no escalar una situación pasa un punto que no puedes controlar. Tales reproches disiparán la perspectiva y los pensamientos del acosador acerca de meterse con usted, lo que significa que lo más probable es que se involucre con usted de una manera más respetuosa … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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