Negociación: cómo sabes cuándo confiar en la verdad – Consejo de negociación de la semana

“No sabes cómo es la verdad, a pesar de que te la he reclamado muchas veces a través de mi historia siempre cambiante”.

¿Cómo se siente la verdad, suena, se ve, cuando la sientes, la escuchas, la ves? ¿Cómo determinas hasta qué punto se ha dicho la verdad? La verdad puede ser fluida. Eso significa que sabemos cuál es la verdad hoy, en base a lo que hemos sabido que era veraz en el pasado. Luego, a medida que se introducen en nuestro entorno una mayor percepción, descubrimientos y otras maquinaciones, puede surgir una nueva verdad.

Es importante comprender cómo discierne lo que percibe como la verdad porque otros pueden manipularlo, en función de lo que saben de su capacidad para distinguir entre la realidad y la ficción.

Para ser más conscientes de cuándo alguien podría estar involucrado en la verdad, en lugar de no tener ninguna relación con ella, tome nota de las siguientes ideas.

Comportamiento – tuyo y de ellos

Siempre tenga en cuenta el comportamiento de alguien cuando se relaciona con usted. En particular, tenga en cuenta hasta qué punto se sienten cómodos, tensos o normales (sea lo que sea lo que se relaciona con su comportamiento); Esto se puede observar al no saber cómo actúan / responden en entornos poco estresantes. El entorno no estresante se convertirá en la base para realizar y comparar evaluaciones futuras. También debe tener en cuenta cómo se siente como resultado de estar con la persona que le está hablando. Tu comportamiento te pondrá en una mentalidad particular que establece tu percepción y expectativas sobre la capacidad de esa persona para decir la verdad.

Intuitividad:

Cuando se trata de veracidad y decepción, sabes más de lo que crees. ¿Cuándo fue la última vez que tuvo un “sentimiento” acerca de cuando alguien le estaba diciendo la verdad? ¿Qué experimentaste? ¿Era algo que decían, la forma en que lo decían, o tal vez la forma en que se veían cuando decían / ​​lo hacían? Cuando tuviste esa sensación, tu intuición se había disparado; algo lo desencadenó. Si fue consciente a través de qué sentidos recibió tales señales, puede usar los mismos sentidos para aumentar su conciencia en el futuro. Nunca descontes una sensación de tripa. Esa es tu mente subconsciente llamando tu atención.

Historia en orden:

Cuando las personas mienten, tienden a llenar su historia con detalles e intentarán contar su historia en orden cronológico. Para atrapar a un perpetrador así, tome un aspecto de su historia y cámbielo lentamente a medida que lo recita; No deje que lo esté haciendo para ver si lo corrige a usted, o si está de acuerdo con su versión de su historia. Si no te corrige, haz lo mismo con otra sección de su historia para ver qué hace. Si él también lo deja ir, finge olvido y pídale que repita la historia. Tenga en cuenta hasta qué punto la historia cambia con respecto a la versión original. En la medida en que lo haga, sabrás dónde está la mentira.

Lenguaje corporal:

Cuando alguien está siendo sincero, su lenguaje corporal está alineado con sus palabras (es decir, los movimientos de las manos y los ojos están sincronizados con las palabras). Si nota cambios sutiles en su comportamiento, ya que profesan decir la verdad, tenga en cuenta la pregunta que hizo que causó tal reacción. La pregunta que hizo, y su reacción a ella, será una guía que indicará el grado en que puede que no sea consciente de su falta de veracidad.

Hay muchas razones por las que alguien puede desear evitar ser 100% sincero contigo. Si configura el entorno “correcto”, observe el lenguaje corporal del narrador de cuentos y si tiene en cuenta el comportamiento de esta persona, creará el espacio en el que más de la verdad puede vencer … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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