Marketing por correo directo: justo en el blanco

Una de las razones por las que el correo directo es la última forma de marketing es que se trata de marketing dirigido. Estás usando un rifle, no una escopeta. Cuando hace publicidad en periódicos, revistas, televisión o radio, está “disparando” su oferta a todo tipo de personas, la mayoría de las cuales no tendrán ningún interés en su servicio o productos. El correo directo le permite concentrarse exactamente en el tipo de personas que desea contactar.

Esa personalización hace toda la diferencia. Puede gastar su dinero para llegar a las personas que tienen más probabilidades de hacer negocios con usted, y no gastarlo en el público en general. Usted aprende qué funcionó mejor y dónde aprendieron sobre su oferta, a diferencia de los anuncios de televisión, radio, revistas o periódicos, por lo que ahorra dinero. Su mensaje de ventas puede ser confidencial, personal y personalizado, y eso es muy poderoso.

Con el correo directo, no hay restricciones. Tiene total flexibilidad y control sobre la longitud y el formato de su mensaje de ventas. Otras formas de publicidad te hacen cumplir con sus reglas; no correo directo. Usted tiene el poder de hacer que su mensaje de ventas diga lo que quiere y de solicitar la oferta de manera directa. Cuando envía 10.000 piezas de correo, es como tener 10.000 vendedores en un sobre. No me malinterprete, me doy cuenta de que si tuviera una fuerza de ventas haciendo llamadas, probablemente tendrían una mejor proporción de pedidos por persona llamada que por correo directo. De hecho, sería muy inusual si no lo hicieran.

¿Pero a cuántas personas puede llegar un vendedor en un día? ¿Diez? ¿Veinte? Están limitados por la cantidad de empresas o consumidores a los que pueden llamar o llamar. Con el correo directo puedes enviar tantas piezas como quieras. Es posible que no tengan el impacto del vendedor cara a cara, pero harán un mejor trabajo porque obtendrá más pedidos. La técnica de ventas es excelente, pero pocos de nosotros podemos permitirnos enviar un gran equipo de ventas para llamar a nuestros prospectos.

El correo directo es también la mejor herramienta de investigación de mercado. Es la mejor manera de llegar a nuevos clientes, y es muy barato, ya que puede hacer pruebas de correo. Puedes hacer envíos pequeños para empezar; y luego, cuando vea los resultados, puede duplicar, triplicar o cuadruplicar la cantidad de correos que realice.

Creo que el correo directo ha demostrado ser una poderosa herramienta de comunicación, incluso en esta era del marketing electrónico. Está hecho a medida para marketing de dos pasos, y puede usarlo para cualquier negocio. Algunas personas piensan que si tienen una tienda, realmente no pueden usar el correo directo porque todas sus ventas tienen lugar en la tienda, pero eso no es cierto, porque puede traer a la gente a la puerta que puede que nunca hayan llegado de otra manera. Puede hacerte una gran cantidad de dinero, y deberías involucrarte con él lo antes posible.

Ya sabes cómo funciona una escopeta; envía un chorro de disparo que golpea todo a una cierta distancia. Si está utilizando un enfoque de escopeta para la comercialización, su mensaje se dispersa en todas las direcciones. En su mayoría golpea los objetivos equivocados Anuncios de radio, anuncios de televisión, carteles publicitarios, anuncios de periódicos y revistas, todos ellos son aproximaciones de escopeta. Su mensaje se desperdicia en la mayoría de las personas. Esa es la naturaleza de una escopeta.

Por otro lado, es probable que hayas oído hablar de los rifles de francotirador y de cómo un francotirador realmente bueno puede golpear a un objetivo a cientos o miles de metros de distancia. Los rifles ofrecen una precisión extrema. Cuando extiende esta analogía a su marketing, está hablando de precisión y control, poniendo su mensaje de ventas exactamente donde lo desea para lograr el máximo impacto. Hay muy pocos recursos desperdiciados. Si bien no golpeará a todos, al menos su envío solo llega a las personas que ya conoce que están interesadas en los tipos de productos y servicios que vende, ya sea un local que se comunique con personas específicas de la comunidad o un pedido por correo a nivel nacional. firma. Su lista puede consistir en sus propios clientes: personas a las que le ha vendido cosas similares o una lista alquilada de personas que han comprado cosas similares a otras personas.

El hecho de que un paquete de correo directo sea básicamente un representante de ventas en un sobre es particularmente efectivo. Puede presentar su presentación de ventas completa en un sobre miles o millones de veces, y nunca tiene que preocuparse por que sus representantes de ventas se vuelvan temperamentales, cansados ​​o deprimidos, y nunca piden un aumento. Cuando las personas abren su sobre, usted les hace una gran promesa y una garantía de lo que recibirán cuando hagan negocios con usted. Si utiliza marketing de dos pasos, los invita a solicitar más información. Si usted es un negocio local, puede invitarlos a que vengan a su tienda para una venta o evento especial.

El correo directo es una técnica de venta. Se trata de tomar las mejores cualidades que ve en una presentación de ventas sin fin y reducirla a un paquete. Responde a todas las principales objeciones que tendrá un posible comprador. Hace que todos los beneficios cobren vida y crea un gran sentido de urgencia para que respondan ahora . Su estrategia puede y debe incluir mucho seguimiento. Recientemente, manejé una campaña de dos pasos donde seguimos con una carta de ventas de 44 páginas. Durante esas 44 páginas, revelamos todo. Hace que la gente se ponga en marcha, emocionada y lista para irse.

Puede comenzar poco a poco con el correo directo y aumentarlo a medida que su negocio se expanda. Ese es otro aspecto del control total; la escala depende de ti Puedes ir tan grande como puedas, o avanzar lentamente. Me encanta este aspecto del control, como creo que cualquier empresario lo haría. El control se siente bien. Usted no está dando su dinero a alguna revista, papel, estación de radio o estación de TV. Ni siquiera tiene que dar su dinero a una casa de correo. Puedes hacerlo todo tú mismo si quieres.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here