Los nuevos franquiciadores de nueva creación deberían evitar unirse a las asociaciones de la industria desde el principio

Muchos nuevos franquiciadores de empresas desean unirse a asociaciones de la industria y participar en sus actividades. Les gusta la notoriedad, y ser el gran queso de la asociación. Creo que esto es un gran error, y me gustaría explicar por qué. En primer lugar, los franquiciadores de inicio tienen una cantidad limitada de capital en comparación con el largo camino por delante, y el flujo de efectivo es de suma importancia. Tan pronto como se unan a una asociación de la industria, todos los proveedores de equipos y vendedores de servicios ahora enviarán personal de ventas para que los llame, ya que estas empresas de servicios que respaldan al sector también se han unido a la asociación para tener acceso al directorio y a todos los nuevos miembros. .

A continuación, la asociación de la industria querrá recopilar información del franquiciador de inicio en ese sector, elegir su cerebro, darles entrevistas y ayudar a disolinar toda la información que aprenden al resto de los miembros de la asociación. Recuerde que estos miembros de la asociación pertenecen a la misma industria y copiarán todas las ideas y conceptos que funcionan en el modelo de negocio del franquiciador. En otras palabras, son competencia, y uno o dos de ellos pueden realmente decidir franquiciarse y dar una oportunidad a su nuevo franquiciador por su dinero.

Además, una cosa que encontré en las asociaciones de la industria es que temen el cambio y les gusta promover el status quo. Trabajarán muy duro para controlar y evitarán que el nuevo franquiciador de startups salga disparado por el mercado y perjudique a cualquiera de las pequeñas empresas independientes dentro de la organización. En otras palabras, no quieren competencia, quieren empresas independientes y desean conservar sus buenas redes de viejos.

Y hablando de redes de buenos viejos, las asociaciones de la industria están llenas de ellas; personas que preferirían jugar a la política y concentrarse en sus propios modelos de negocios y obtener ganancias en el mercado. Estas buenas redes de viejos usan la asociación para obtener ofertas de proveedores y proveedores, y controlar su competencia, mientras intentan hacer cumplir las normas incluso presionando a los organismos reguladores gubernamentales y legisladores. Eso intenta establecer estándares, que también corresponde a la forma en que hacen negocios y sus propios modelos de negocios.

Obviamente, cualquier franquiciador que sea nuevo en la industria habrá descubierto formas más eficientes de hacer las cosas, además del status quo y los líderes de la organización. A ellos no les va a gustar eso, y encontrarán formas de llamar al nuevo franquiciador “un operador deshonesto” en la industria, y sofocar su programa de expansión. Créame cuando le digo que un nuevo franquiciador con una muy buena idea en una industria debería mantenerse alejado de las asociaciones de la industria y considerarlas competencia.

El franquiciador de inicio debe atacar en el mercado, ir tras la asociación y dominar el sector, sin tener en cuenta su existencia por completo. Esto es lo que he hecho, esto es lo que funciona, y cada vez que me involucré con una asociación de la industria mientras construía mi empresa de franquicia, todo lo que encontré fueron jefes, política y tonterías. Tú no los necesitas, ellos te necesitan.

Si esa industria supiera cómo administrar sus negocios lo suficientemente bien como para franquiciarlos, estarían haciendo lo que usted está haciendo, pero no lo hacen, porque no pueden. En cambio, enseñan a sus propios miembros sus propios estándares y formas de hacer negocios, porque aquellos que no siempre pueden enseñar. No les enseñes lo que sabes, porque lo tomarán, lo robarán y te imitarán, y se convertirán en tu competencia. No confíes en nadie en las asociaciones de la industria. Por favor recuerda todo esto y piensa en ello.

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