Como revendedor de tecnología, ya no puede permitirse no agrupar los servicios y arrendar pagos en un solo pago. La agrupación se está convirtiendo rápidamente en una tendencia en la industria y los usuarios finales eventualmente pueden elegir solo revendedores que ofrezcan la agrupación de pagos.

Puede ofrecer paquetes para diversos productos tecnológicos, desde equipos básicos como fotocopiadoras hasta equipos médicos sofisticados. Este enfoque integral para la reventa de tecnología le dará una ventaja competitiva y hará que sus productos sean más atractivos para sus clientes.

Es fácil ver por qué a los arrendatarios les encantan los paquetes de pagos. Los pagos se vuelven más fáciles de recordar y administrar. Hay menos fechas de vencimiento y facturas para manejar, lo que reduce la cantidad de trabajo administrativo necesario.

Con solo un proveedor de servicios con el que tratar, sus clientes pueden permitirle hacerse cargo de todo lo relacionado con el arrendamiento de tecnología, incluida la adquisición de productos adicionales, financiamiento, mantenimiento y reparaciones. Esto permite que sus clientes se concentren más en su negocio, lo que puede mejorar su eficiencia y quizás incluso su nivel de ganancias.

Para usted, la agrupación promueve la lealtad del cliente porque cuando los clientes usan sus servicios para todas sus necesidades tecnológicas, es menos probable que cambien de proveedor. Hay mucho alboroto relacionado con la transferencia de tantos servicios a un distribuidor de tecnología diferente.

No tiene que trabajar solo para agrupar los pagos de arrendamiento y servicio en un solo pago. En lugar de gastar una gran cantidad de recursos tratando de desarrollar y mejorar nuevas capacidades, puede optar por trabajar con un socio de arrendamiento que pueda manejar la facturación de transferencia para usted.

Con un enfoque de transferencia, permite que un tercero brinde servicios a sus clientes. Luego pagaría una parte del dinero recaudado del usuario final a su socio. En efecto, el usuario final estaría pasando las tarifas del proveedor de servicios externo a través de usted.

Esto le permite poner en funcionamiento el sistema de pago de paquetes más rápidamente. Si elige a su pareja sabiamente, esto también dará como resultado un sistema de pago combinado más fluido.

Su socio de arrendamiento debería poder proporcionar un conjunto completo de soluciones financieras. Estas incluyen herramientas en línea para que el proceso de cotización sea más rápido y fácil para los usuarios finales, herramientas de documentación y soluciones móviles.

Debido a que los errores de facturación pueden fácilmente rechazar a los clientes, su socio debe tener un sistema de facturación maduro e integrado. Sobre todo, las facturas deben ser precisas, cada vez. También es posible que desee que su cliente pueda elegir la forma en que se organiza la factura, por ejemplo, con un costo total único o un desglose detallado de los diversos costos.

Una gran ventaja de trabajar con un socio de arrendamiento es que no tiene que asumir la obligación de la deuda usted mismo. Al elegir un socio de arrendamiento, verifique que la compañía proporcione capital para financiar el equipo. Esto le permitirá preservar el capital que puede usar para otros fines. Su retorno de la inversión será mejor y también lo harán sus otros índices financieros.

Su socio de arrendamiento también debe poder hacer coincidir la estructura de la deuda con la solidez crediticia del arrendatario. De esta manera, la compañía de arrendamiento podría proporcionar productos como deuda sin recurso para clientes con un gran crédito.

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