Los 7 mejores consejos para desarrollar un plan de marketing para un negocio de lavado de camiones con flotas móviles

Durante muchos años manejé un negocio de lavado de camiones con flotas móviles, y usted no va a creer lo difícil que es. A menudo, nuestras tripulaciones, incluyéndome a mí, estaban tan cansadas al final del día, que apenas podemos pararnos. Nos sentimos empapados, agotados y doloridos. Por supuesto, eso significaba que también estábamos haciendo mucho trabajo, y antes de que estuviéramos ganando más dinero, pero antes de que puedas trabajar tan duro, primero debes obtener el negocio.

Bien, hablemos sobre cómo obtener el negocio para una empresa de servicios de lavado de flotas móviles. Primero te recomiendo que crees un plan de marketing. Y tal vez debería detenerme allí, y deberíamos discutir esto. A continuación, se incluyen algunos consejos que puede utilizar al desarrollar un plan de este tipo para su negocio;

1. Determinar un presupuesto razonable
2. Usa Google Earth para encontrar clientes de flotas
3. Contrate un equipo de ventas para repartir cartas de ventas
4. Obtener las listas de la sede corporativa y los nombres
5. Comience a hacer una oferta en la ciudad, condado, estado y flotas federales
6. Considere los problemas de marca: señalización de vehículos, uniformes y folletos
7. Estudie su competencia: averigüe qué clientes están descontentos y pueden cambiar

Ahora bien, si vas a hacer esto bien, necesitarás un poco de dinero. Y déjame explicarte algunas formas en que puedes reducir los costos. Primero, le recomiendo que se oriente y se familiarice con el territorio, el territorio y el área en la que trabajará. Tiene sentido tener mapas y un gran encendedor, y encontrar dónde se ubican las flotas más grandes con Google Earth. A continuación, usted querrá contratar un equipo de ventas de comisión única para distribuir folletos y cartas de ventas.

Muchas de las compañías para las que deseará lavarse pueden tener solo oficinas satélites en su área con flotas de vehículos, pero la sede principal es donde toman todas las decisiones. Por lo tanto, necesita encontrar esa información y, con frecuencia, puede usar Internet para eso. Necesita hacer listas, revisarlas dos veces y no dejar piedra sin mover, contactando a cada compañía para la que desee lavarse. También le recomiendo que haga una oferta en cualquier flota gubernamental de vehículos, y eso significa que debe ir al edificio (s) del condado y a los ayuntamientos locales.

También debe ingresar en línea para ver la lista de licitadores del estado y averiguar quién es el contacto local para ofertar también en contratos del gobierno federal. No creerá cuántos vehículos tiene la GSA, ni el ejército, ni siquiera el Servicio Postal de los Estados Unidos, que es una agencia cuasi gubernamental. Y mientras hablamos de agencias cuasi gubernamentales, no olvidemos todas las empresas de servicios públicos, que están solo un paso más por debajo de esa cuasi afiliación.

Además, debe tener un aspecto profesional, y parte de sus costos en marketing serán problemas de marca, como asegurarse de que su sitio web coincida con sus folletos, uniformes e incluso la señalización de su vehículo. Por último, debe estudiar a la competencia para averiguar quiénes son sus clientes, qué están cobrando, para poder realizar una buena carrera en el mercado. Todo esto debe ser parte de su plan de marketing. De hecho, espero que consideren todo esto y piensen en ello.

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