Los 3 pasos para un discurso de elevador altamente productivo

Ya sea que lo esperemos o no, a veces, cuando asistimos a un evento de redes, tendremos que dar nuestro “discurso de ascensor” de 30 segundos, describiendo nuestro negocio, con la esperanza de atraer a clientes potenciales.

Claro, algunas personas profesionales dan la bienvenida a esas ocasiones. Han descrito sus servicios brevemente a muchas audiencias, por lo que se sienten cómodos con la situación y saben lo que van a decir.

Muchos otros, sin embargo, temen la experiencia. Si se encuentra entre aquellos que no saben cómo encapsular sus servicios de manera breve y de manera satisfactoria, entonces se beneficiará de esta sencilla fórmula de tres pasos.

UNO: MENCIONA TUS CREDENCIALES

Probablemente este sea el más fácil de los tres pasos, ya que lo ha hecho en una variedad de entornos, tanto formales como informales.

Ejemplo: “Después de graduarme de la Facultad de Derecho de la Universidad de Duke, he estado practicando aquí durante veintiún años”.

Sí, eso es suficiente. No es necesario mencionar los casos grandes que ha ganado o las recompensas que se le han presentado. Usted ha establecido su credibilidad con esa declaración.

DOS: DIGA QUÉ PROBLEMAS RESUELVE

Una vez más, recordando lo rápido que termina un lapso de treinta segundos, manténgalo simple:

“Le ayudo a reducir sus primas de seguro de automóvil hasta en un veinte por ciento”.

“Mi compañía se asegura de que sus unidades de calefacción y aire acondicionado lo mantengan cómodo”.

“El plan de jubilación que mi firma diseña con usted protegerá sus activos financieros y le dará tranquilidad”.

Naturalmente, reforzará su caso si menciona a un cliente al que ayudó recientemente o si está consultando con un cliente actual: “El hotel en el que nos reunimos ahora recibe las quejas de los huéspedes que vieron correr ratas y ratones por los pasillos en un plazo de veinticuatro horas. y no ha habido avistamientos desde nuestro servicio hace cuatro semanas “.

Su audiencia responderá con entusiasmo a los presentadores que pueden resolver sus problemas, al igual que usted quiere contratar a los solucionadores de problemas.

TRES: LLAME A LA ACCIÓN

Sorprendentemente, muchos profesionales talentosos no incluyen una invitación en su presentación de medio minuto. Sin embargo, se pierde una gran oportunidad si genera atención sin pedir una respuesta que vaya más allá de un amable aplauso. Algunas opciones:

“Me quedaré después y me alegraré de conversar con cualquiera de ustedes que tenga preguntas”.

“Dame tu tarjeta de presentación después de la reunión, para que podamos establecer una hora para el café y la conversación”.

“Le daré la bienvenida a mi lista de correo, para que pueda enviarle más información sobre este tema. Por favor, dénos su dirección de correo electrónico antes de irme”.

Mantenga esta fórmula en mente: credenciales, resolución de problemas, llamada a la acción. Sus próximos 30 segundos frente a una audiencia fluirán sin problemas y agradecerá los beneficios positivos.

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