Hoy es el artículo número diez de nuestra serie de los 10 errores principales en publicidad y cómo evitarlos.

Aprecio mucho que hayas pasado estos primeros nueve artículos conmigo.

Lo ideal es que hayan impartido cierta experiencia, conocimiento, ayuda para usted, para evitar o eliminar algunos de los problemas de publicidad y marketing y de medios con los que muchos anunciantes han tenido que lidiar.

Esta serie me limitó a 10. Eso no quiere decir que no haya un anfitrión más de ellos. Estoy seguro de que todos pueden adjuntarse a la lista o tal vez cambiar el orden como mejor les parezca y lo respeto totalmente.

Pero estos son los que han sido los más destacados en mi carrera en múltiples agencias, clientes, industrias y presupuestos de todos los tamaños.

Mi esperanza es que sean algunos consejos para usted sobre cómo navegar su actividad futura.

Así que a modo de revisión rápida antes de llegar a nuestra serie, un breve resumen

El número uno fue una falla al probar y medir su anuncio y

El número dos no estaba tomando el tiempo para la programación de anuncios.

El número tres no investigó quién es realmente tu grupo objetivo

El número cuatro cambiaba el look con demasiada frecuencia.

Número cinco : recuerda que te sugerí que tienes que bailar con quien compraste. Cuidas a tus clientes existentes.

El número seis era hacer la diligencia debida y no abrir su billetera a ningún representante de ventas publicitarias.

El número siete se estaba extendiendo demasiado y no estaba haciendo un buen trabajo en ningún medio para empezar

El número ocho entró en la campaña con expectativas poco realistas de lo que su campaña publicitaria puede hacer para transformar su negocio de la noche a la mañana

El número nueve fue renunciar a su campaña demasiado pronto

Hoy en día para Number Ten, este es el centro de la creatividad y, sencillamente, se está ejecutando Lousy Ads.

Los has visto, probablemente puedas rimar dos o tres desde la parte superior de tu cabeza de esa manera.

No hay forma de expresarlo con delicadeza, pero la mayoría de los anuncios falla, hasta el 90% según algunos informes, pero la mayoría de los anuncios falla.

Eh ¡Noventa porciento! Sí, ¿y por qué lo preguntas?

Pues porque no entusiasman y atraen al lector.

No despiertan curiosidad. No le dicen al lector que preste atención.

Se funden en el fondo y se vuelven invisibles.

Son demasiado aburridos.

Como dije antes, no hay manera de decirlo con delicadeza.

Pero si su mensaje no es tan atractivo para atraer la atención de alguien, ¿cómo demonios va a llegar al final del anuncio cuando ni siquiera puede obtener su interés en la parte superior del anuncio?

Mencioné al Sr. John Caples anteriormente en esta serie. Fue un probador de anuncios prolífico. También era un muy buen escritor de anuncios y podría decirse que su más famoso fue un anuncio que escribió para la correspondencia de la Escuela de Música de los Estados Unidos donde el titular decía: … Se rieron cuando me senté a tocar el piano, pero cuando empecé a tocar. ..

Luego pasó por algunas historias maravillosas. Ese titular cautivó a la gente a través de todo el anuncio y los dirigió al cupón recortado para ordenar algunas clases de música por correo.

Fue un éxito incondicional y se repitió durante décadas porque continuó despertando la curiosidad de los lectores.

Su titular hace o rompe su anuncio y muchos redactores experimentados le dirán lo importante que son esas pocas palabras para que el lector entre en el resto de la historia.

Puede despertar la curiosidad.

Puede ser He aquí cómo .

Puede ser Esto es por qué.

Puede ser quien más quiera lo que sea,

pero más que cualquier otra cosa, su titular tiene que llamar la atención de todo lo que está pasando esa persona en ese momento y decir …

… realmente necesitas leer esto y necesitas ver qué es. Tengo que decir que nada más es tan importante como estos 95 segundos que te llevará leer mi anuncio …

Eso es lo que tienes que hacer. Para corregir a estos queridos lectores, honestamente, simplemente tiene que crear mejores anuncios.

Todo comienza con las palabras. Esas 26 letras del alfabeto son su clave para las ventas. Ya sea que lo escriba por usted mismo o tenga una agencia o un profesional que lo haga por usted, desea que los anuncios sean informativos, que hagan que la perspectiva esté ansiosa por tener más de esto . Sea lo que sea, esto es lo que pasa.

Para incluirlos en los anuncios, debe crear un gran titular.

Y un gran titular es responsable de más del 80% del éxito del anuncio. Tiene que detenerte y jalarte. Tiene que tener poder de arresto. ¿Quieres venderlos no?

Necesita obtener su atención, y si desea obtener su atención, deténgalos con un titular que diga … tiene que leer esto ahora.

Damas y caballeros. Gracias ha sido mi privilegio.

Espero que esta serie les haya sido de ayuda.

Espero sus comentarios en forma electrónica o por correo si lo desea.

Puede encontrar toda la información de contacto para contactarme en el cuadro de recursos al final de este artículo, que lo dirige a mi sitio web. Encontrará una gran cantidad de recursos pagados y gratuitos allí para ayudarlo en el camino y si puedo ser de alguna ayuda, será mi privilegio.

Este es Dennis Kelly. Gracias.

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