Lo que nadie te cuenta sobre la presentación

Lo más probable es que usted haya escuchado este consejo: la gente compra a personas de su confianza. Lo interesante es: ¿qué compran?

La decisión de comprar obras para artículos tangibles e intangibles – en todos los ámbitos. No es solo para productos y servicios. La gente compra otras cosas basadas en la confianza. Específicamente, compran consejos, ideas, recomendaciones y sugerencias de quienes conocen y creen.

¿Qué te hace creíble para las personas que no lo hacen 39; que ya no te conozco? Una historia bien estructurada.

Tu historia es la columna vertebral de tu presentación. Pero aquí & es la parte que más expertos ganaron t revelar. Cómo construir una historia que sea real, sólida y verdadera. Cómo estructurar su historia para atraer a cualquier audiencia, incluso si usted tiene poco tiempo y solo tiene minutos para compartir sus ideas.

El como' de contar historias es absolutamente crucial en la presentación de negocios. Si cuentas una historia auténtica, eres muy creíble. Las personas en su audiencia prestan atención, sienten curiosidad y quieren escuchar más. Incluso si usted acaba de reunirse por primera vez, la gente siente que es confiable … y están interesados ​​en hacer negocios con usted .

Si cuenta una historia que no no tiene sentido, no t se siente auténtico, la gente tendrá la respuesta opuesta. Puede que no sepan exactamente por qué. Pero algo simplemente no encaja 39;

Esto lleva a las personas a sentir cosas como:

“Algo está mal”.

Lo que dijo simplemente no no suena verdadero.

'' Sentí que faltaba una pieza ''.

¿Cuál & es el resultado de esto? La gente se siente escéptica. Se ponen quisquillosos con las cosas pequeñas. Pueden ser consciente o inconscientemente sospechosas. Cuestionan todo. No solo su historia … sino también sus palabras, sus antecedentes, su experiencia y sus recomendaciones.

En otras palabras, las cosas toman mucho tiempo y pueden no avanzar. Esto no es lo que desea lograr al entrevistar para un trabajo, iniciar un trabajo de consultoría o sellar una venta.

Una historia fuerte es como la columna vertebral de cualquier presentación. Puede presentar su biografía, sus antecedentes o su proyecto de consultoría. Quizás estés estás presentando la historia de tu empresa, investigación o programa de capacitación.

Muchos clientes de coaching ejecutivo me han preguntado, “¿cuáles son los bloques de construcción clave para una gran historia?”

Aquí es la respuesta corta. Cualquiera sea el tema, organícelo para que su historia tenga sentido para su audiencia. Apela a su sensibilidad con estos 8 bloques de construcción.

1. Llama la atención

de principio a fin. La conexión instantánea es el secreto del éxito escandaloso.

2. Crea credibilidad

con evidencia tangible. Desde cobertura de noticias hasta comunicados de prensa y testimonios, comparta lo que otras personas han dicho sobre su negocio.

3. Profundiza el interés

al proporcionar beneficios claros para la audiencia.

4. Demuestra creatividad

para resolver problemas problemáticos y lograr objetivos convincentes.

5. Enciende el deseo

con un tirón magnético de emociones. Alcance profundamente para encontrar una conexión emocional central con su audiencia porque las personas quieren hacer negocios con personas que realmente los entienden.

6. Confirma que Auténtico

siente que usted, su empresa y sus soluciones son el trato real. La gente quiere involucrarse con personas comprometidas y genuinas.

7. Muestra cuidado

para su audiencia. Esto es de vital importancia. La gente quiere sentir, escuchar y ver que te preocupas profundamente por lo que más les importa.

8. Inspira Acción

y decisiones. Si su propósito es educar, informar, presentar o vender, la acción es el resultado final.

Estructura tus materiales de negocios y presentaciones alrededor de estos 8 elementos, y tu historia tendrá poder. Además, existe un beneficio personal adicional. 39; Usted se sentirá seguro, a gusto y listo para presentaciones de última hora.

Imagina el poder. Una historia bien construida impulsará su negocio … y su balance final.

Con una estructura lógica y creativa para su historia, cada presentación es mucho más poderosa. Esto agrega una oleada de energía fresca para presentaciones interactivas . ¿La mejor parte? Usted y su equipo sentirán un aumento en la confianza … y verán un aumento en los resultados finales.

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