Lista de correo electrónico a la campaña de marketing

Desciendo de una larga fila de habitantes de Nueva Inglaterra, somos conocidos por nuestro ahorro. Cuando los cuellos de sus camisas de vestir se deshilachaban con la edad, mi padre (que en realidad era un neoyorquino, pero sabía cómo apretar un centavo hasta que Abe Lincoln soltara un gritito) haría que la tintorería los cambiara. Presto, se agregaron algunos buenos años más a un artículo útil.

Mamá sirvió cualquier resto de la gran cena del domingo para la cena del lunes por la noche. Si no los terminábamos en esa sesión, no se avergonzaba de volver a servirlos el miércoles o el jueves por la noche.

Mamá y papá nacieron durante la Depresión y no creían en desperdiciar recursos. Úsalo, llévalo o haz que haga su propio credo. A medida que avanzamos en nuestra propia recesión, tiene buen sentido comercial maximizar el uso de nuestros recursos disponibles.

Un recurso que todos tenemos a nuestra disposición es nuestra lista de direcciones de correo electrónico. Considera usarlos para lanzar una campaña de email marketing. Cuando se implementa correctamente, una campaña de marketing por correo electrónico es una forma efectiva de comunicarse con su público objetivo.

La tasa de conversión (venta) probablemente no excederá el 2%, pero eso coincide con los resultados de una campaña de correo directo típica. Además, el email marketing es menos costoso y más respetuoso con el medio ambiente que el correo directo.

Utilice un enfoque de creación de listas opt-in para asegurarse de que se comunica solo con aquellos que desean recibir su información. Contrate a un desarrollador web para agregar una función de registro a la página de inicio de su sitio web. Cuando reemplace tarjetas con colecciones nuevas, solicite permiso para agregarlas a su lista de correo.

Agregue sus conexiones de LinkedIn, clientes, universidades y amigos y familiares seleccionados. Incluya siempre una función para cancelar la suscripción en sus comunicaciones, de modo que aquellos que opten por la exclusión voluntaria puedan hacerlo fácilmente. No se recomiendan las listas de correo electrónico compradas, ya que esas personas no lo conocen. El crecimiento orgánico de tu lista es el mejor, así que tómate el tiempo para cultivarlo.

Cuando cree su lista (y antes de agregar una función de registro a su sitio web), piense en lo que debe comunicar y en el mejor sistema de entrega para su mensaje. ¿Qué te gustaría lograr en tu campaña?

Ponte en el lugar del destinatario. ¿Qué información les gustaría recibir de usted? ¿Qué “llamada a la acción” podría despertar su interés? ¿Es un boletín mensual algo que tiene el tiempo y el talento para producir? ¿Quizás los factoides prácticos, acompañados de enlaces a artículos relevantes, que se eliminen cada seis semanas, sean más adecuados tanto para usted como para su público objetivo?

No importa cómo lo entregue, haga valioso su contenido al incluir información relevante y oportuna. Haz que sea memorable agregando clips de audio y video. Si el presupuesto está disponible, haga un video de usted mismo hablando directamente a su audiencia.

Mida el alcance de su campaña con la ayuda de análisis de Internet. Obtenga las estadísticas sobre el impacto de su campaña en las visitas a su sitio web, las páginas que obtienen la mayor visualización y otra información de seguimiento. Sin embargo, la validación real ocurre cuando recibe una consulta sobre sus servicios de un posible cliente. Firmar a un cliente como resultado es, por decirlo así, la validación definitiva de su campaña.

Las campañas de marketing por correo electrónico en la mayoría de los casos requieren que suministre el contenido, pero puede subcontratar el proyecto a un compañero solopreneur o una empresa de comunicaciones de marketing para escribir su blog, boletín u otros correos regulares. También es posible y bastante común subcontratar solo la función de correo electrónico, a un compañero solopreneur o entidad más grande.

Las campañas de email marketing continúan floreciendo, a pesar de los informes de su desaparición pendiente. Una campaña de marketing por correo electrónico ofrece una oportunidad de bajo costo para que usted mantenga su nombre frente a las personas que valoran y confían en su visión para los negocios y les recuerda que usted es un jugador viable en su mercado, listo para asumir tareas pagadas.

Gracias por leer,

Kim

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