“Lenguaje corporal – 'Manos' – Cómo ganar inmediatamente más negociaciones” – Consejo de negociación de la semana

¿Observas el lenguaje corporal de las manos de alguien cuando estás negociando? ¡Para ganar más negociaciones , debes escuchar sus manos! Las manos transmiten mucha información oculta en una negociación.

Hay tanta información transmitida por la forma en que alguien usa sus manos. La gente los usa para mostrar aprecio aplaudiendo. Muestran sus manos para mostrar descontento de otras maneras (es decir, sentarse en sus manos). ¿También usan sus manos al hablar? Las manos dan una idea del proceso de pensamiento que alguien tiene. Mientras alguien está hablando, sus manos agregan o restan valor al mensaje que están transmitiendo; haces lo mismo cuando transmites información, también.

Cuando hay una diferencia entre las palabras de alguien y su lenguaje corporal, preste más atención a su lenguaje corporal. Contará la intención de alguien más que sus palabras. Tenga en cuenta lo siguiente al conversar con alguien. Considéralo más fuerte cuando estás negociando.

Manos cerca del cuerpo .
Cuanto más cerca tiene alguien las manos de su cuerpo, más protegidos están sus pensamientos. Verá esta pantalla cuando alguien sienta amenazas percibidas para su bienestar. Sus manos están en esa posición para protegerse de la indiferencia percibida.

Si ve esto en una negociación, puede que le convenga tranquilizar al otro negociador. En función de lo que le hizo mostrar su gesto cauteloso, es posible que deba abordar ese punto antes de poder inducir a la comodidad que busca invocar en él.

Manos con dedos entrelazados.
Cuando observa a un negociador en esta posición, podría estar mostrando un comportamiento que indica que no está abierto a su oferta, sugerencia o contraoferta. Para confirmar su observación, considere preguntarle sobre el significado de su pantalla (por ejemplo, noté que tiene sus manos cerradas y sus dedos bloqueados). No está abierto a algo que haya ocurrido. ¿Hay algún problema?). Entonces, note su respuesta. Si suelta los dedos y abre las manos, mientras dice que todo está bien, pídale que continúe. Dos cosas habrán sucedido. Uno, habrás alterado su lenguaje corporal, lo que lo inducirá a ser más receptivo mentalmente a ti y a tus ofertas. Dos, le habrás dado el liderato en la negociación. En función de lo que haga con él, le dará una idea de lo que causó la visualización inicial que cuestionó. Y le dará una visión de lo que le gustaría discutir. Eso resaltará lo que es importante para él.
Las manos empujaron las palmas hacia afuera
Preste especial atención a este gesto, ya que indica que el creador no quiere participar en lo que le hizo mostrar el gesto. Puedes notar el discernimiento futuro por el grado en que él fuerza este gesto hacia afuera. Además, tenga en cuenta este gesto cuando el otro negociador vote su afirmación de que está de acuerdo con usted. En este caso, su lenguaje corporal desmiente sus verdaderos sentimientos. Créelo más que sus palabras.

Hay otros gestos con las manos que dan una idea del proceso de pensamiento de un negociador. Los dejaremos para discutirlos en otro momento. Por ahora, tenga en cuenta las señales mencionadas anteriormente. Al hacerlo, serás más perceptivo. Eso te ayudará a ganar más negociaciones … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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