¿Las ventas aún no están cerradas? Esto es lo que puedes hacer

Es & # (***********************; es una pregunta candente que tantos empresarios hacen cada día. Si bien te preocupa el resultado final de un mayor crecimiento y ganancias, es difícil determinar exactamente lo que puedes hacer. # *********************** hacer para cerrar sus ventas antes de que termine el año fiscal.

Si tiene ventas no cerradas, aquí hay cuatro consejos para cerrar el trato y aumentar su flujo de efectivo antes de que comience 2020.

Raramente recurren a la venta dura: Los vendedores que son demasiado agresivos no verán muchas conversiones. Hay pocas ocasiones en las que deberías usar la venta dura. Cuando se trata de cerrar sus ventas este año, intente implementar un bono sorpresa y urgente para los prospectos en su lista que no han dicho que sí a sus ofertas. Esto proporcionará un incentivo y dará una sensación de urgencia. Sin embargo, nunca debe usar un ahora o nunca enfoque. El hecho de que alguien diga que no una vez no significa que no están t interesado en sus otros productos y servicios.

Sepa qué prospectos necesitan: Si usted ha implementado una crianza a largo plazo, y aún no ha visto una conversión, es posible que haya perdido un punto de dolor. Como el tiempo es un factor aquí, póngase en contacto con una perspectiva que no le haya dado una respuesta y explique cómo ofrece soluciones a sus problemas. Lo más probable es que el futuro quiera decir sí, pero no es seguro que aliviará sus preocupaciones.

Sepa cómo superar las objeciones: Si alguien no tiene t convertidos, pueden tener objeciones sobre una serie de cosas, desde el costo hasta la efectividad general. La mejor manera de superar objeciones como estas es a través de la promoción de boca en boca. Su negocio tiene pocos activos mayores que sus clientes anteriores. Cuando pueda, dirija su posible cliente a un cliente satisfecho. Si obtiene una excelente crítica, usted realizará la venta.

Automatice su negocio: En pocas palabras, lo mejor que puede hacer para cerrar sus ventas es poner su negocio en piloto automático . Eso significa que puede aumentar la productividad y hacer que las operaciones diarias sean un ciclo fluido. Cuando elimina la carga de las rutinas diarias, puede concentrarse en sus ventas.

Las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del prospecto. William Clement Stone

Consejo comercial de Tracey: Don no olvides colaborar con tus empleados. Mientras construye la visión para su negocio, haga de su equipo una parte esencial del proceso. Cuando involucra a sus empleados en la planificación y el establecimiento de objetivos, planta las semillas para una visión compartida.

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