Entra en cualquier concesionario de autos y verás a este vendedor de autos o esa vendedora sentada en un escritorio o caminando por el piso de la sala de exposición tratando de no parecer aburrido porque no hay nadie en el concesionario, excepto quizás algunos clientes de servicio de vehículos. Luego, puede escuchar cómo el gerente de ventas o el propietario del concesionario de automóviles les ha dicho que:

  • Las redes sociales son una pérdida de tiempo
  • Las redes sociales no generan tráfico
  • Las redes sociales no funcionan para los concesionarios de automóviles

Después de estar en numerosos concesionarios de automóviles, me pregunto cómo se llaman tener a todos esos vendedores de autos sentados o parados en caso de que un posible comprador de autos usados ​​o nuevos pasee por las puertas ?

Cuando escucho que las redes sociales son una pérdida de tiempo; no trae tráfico; y no funciona para concesionarios de automóviles, me pregunto cuánto tráfico trajeron todos esos anuncios de periódicos, comerciales de radio y televisión.

Esto lleva a la pregunta obvia si el marketing de salida existente funcionó tan bien para los concesionarios de automóviles, ¿por qué son sus vendedores y ¿Vendedoras todas sentadas aburridas porque nadie ha cruzado las puertas en los últimos 10 minutos o peor aún en la última hora?

Demasiados concesionarios de automóviles todavía se adhieren a la filosofía de marketing que venden a los compradores de caballos y buggy. En días pasados, los viajeros venían al establo de librea local en busca de un caballo o un caballo y buggy.

Muchos de estos establos de librea tendrían un herrero para reparar herraduras y carritos y una mano estable para curry los caballos (piense en el departamento de mantenimiento). La venta y el alquiler de los caballos o carritos era responsabilidad del dueño del establo. Él o ella comunicó el mensaje de marketing del establo a través de letreros, referencias y el periódico local de una página.

¡Ahora, avance rápido al 20 siglo XX!

Los vehículos son el transporte principal para millones de personas, especialmente cuando el transporte público no está disponible. Los concesionarios de automóviles han reemplazado los establos de librea comunes de años pasados.

A través de los avances de la tecnología, el viejo periódico de una página ha sido reemplazado por las redes sociales. Creer que las redes sociales no funcionan especialmente para aquellas empresas donde los vendedores se ven obligados a permanecer dentro, casi encadenados a sus redes sociales. escritorios, es completa y absoluta locura.

Las redes sociales son beneficiosas para cualquier vendedor de automóviles o concesionario de automóviles.

Un vendedor o una mujer de autos nuevos tiene mucho tiempo en sus manos dado el poco tráfico que realmente ingresa al concesionario, especialmente durante los días de la semana. Solo imagine cuántas interacciones un equipo de ventas de tres podría cuatro de cada cuatro podría tener en un par de horas?

Los concesionarios de automóviles que creen que las redes sociales son una pérdida de tiempo pronto descubrirán que su objetivo de aumentar las ventas será todo lo contrario. Por supuesto, podrían continuar gastando miles de dólares en marketing saliente cuando el marketing entrante cuesta casi nada y realmente vive la definición de locura de Einstein.

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