Damas, necesitamos bombear el estrógeno en lugar de ahogarnos en la testosterona. La semana pasada tuve la oportunidad de entrenar a dos nuevas asesoras, ambas estaban apenas un año en producción y trabajando en Merrill Lynch. Estas mujeres no se conocían, vivían y trabajaban en partes completamente diferentes del país, sin embargo, podrían haber sido gemelas, ya que sus problemas y experiencias eran idénticos (sin mencionar, WAY TO COMMON para las mujeres).

Ambos estaban luchando para tener éxito y ambos estaban frustrados y decepcionados con su progreso, pero no pudieron averiguar qué estaban haciendo mal. Si bien sentían que estaban en una niebla sin una visión clara del futuro, su situación era clara para mí.

¡Se estaban ahogando en testosterona!

Ambas mujeres provenían de carreras exitosas en otras industrias, tenían experiencia tanto personal como comercial, con una red lucrativa para aprovechar, ¿qué les impedía tener éxito? No tenían miedo de hablar por teléfono y tenían una comprensión decente de los mercados financieros, pero algo los estaba frenando.

Su ambiente de trabajo se estaba volviendo tóxico. Todos los días que entraban a su oficina se les recordaba constantemente lo que NUNCA querían ser o hacer. Solo escuchar a sus vecinos del cubículo que se vendían por teléfono era nauseabundo. Al escuchar las bromas alrededor del enfriador de agua hablando de cómo cerraron la venta. hizo que sus estómagos se revolvieran. Sabían que querían y tenían la capacidad de tener éxito en este nuevo rol, pero los métodos y la capacitación parecían tan contrarios a sus principios, fortalezas y habilidades. De hecho, una de las mujeres se vio obligada a trabajar con el entrenador patrocinado por la compañía llamado “The Drill Sergeant”. ¿Necesito decir mas?

Estas mujeres no están solas, en lo más mínimo. De hecho, muchas de estas mujeres, fuertes, exitosas, dinámicas y motivadas, se comunican por teléfono conmigo e inevitablemente lloran. Estas son lágrimas tanto de frustración como de alivio, finalmente se les ha dicho que no están locos, que pueden tener éxito y que no tienen que convertirse en alguien que no deben hacerlo.

Como mujer, debes comprender que la industria realmente solo conoce una forma de capacitar a asesores y esa es la forma que mejor funciona para los hombres. Esto no tiene la intención de detenerte, es solo lo que saben. Están entrenando a las masas y, en muchos casos, no pueden crear un programa especial solo para las mujeres (y en la mayoría de los casos no saben qué funciona para las mujeres). Algunas mujeres son afortunadas y trabajan en un entorno que les brinda la libertad de usar sus fortalezas femeninas, pero la mayoría de las mujeres están sujetas al enfoque lineal y guerrero para construir un negocio que no conduce exactamente a los “ recolectores '' tradicionales.

Pero aquí está la verdadera tragedia de esta situación. Muchas de las mujeres que no lo hacen en el negocio, nunca aprovecharon la oportunidad de lograr el éxito en sus términos. Estaban tan ocupados siguiendo el plan tradicional, tratando de complacer, competir y encajar con sus contrapartes masculinos que nunca dieron su mejor intento. Nunca sabrán realmente si realmente tuvieron lo necesario para tener éxito y construir una práctica financiera exitosa. En la mayoría de los casos, por primera vez sienten que han fracasado, no solo están dejando atrás una carrera, sino una parte de su autoestima y confianza, y esta es la verdadera tragedia.

Como mujer, DEBES permitirte la oportunidad de aprender de aquellos que te precedieron pero reconocer que sus métodos no siempre favorecen tu estilo.

DEBES tener el coraje de diseñar tu propio estilo en función de lo que te parezca correcto, tus propios principios y valores y ENTONCES darle todo lo que tienes que lograr. .

Lo último que quiere que suceda es que abandone el negocio sin lograr el éxito que desea pero sabiendo que realmente nunca dio un paso al frente.

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