La ÚNICA cosa que toda empresa debe hacer

Hace un par de semanas, estaba entrenando / consultando / simplemente charlando con un autor de ciencia ficción y fantasía para escribir su biografía.

Dijo algo que realmente me quedó grabado –

Ella ha decidido que no quiere pasar su tiempo persiguiendo todas esas “cosas” que la gente “debe hacer” en línea. No tiene interés en bloguear semanalmente, aplastarlo en las redes sociales o crear un curso.

Todo lo que quiere hacer es contar buenas historias, historias que la gente disfrute leer. Historias que ofrecen una experiencia de lectura satisfactoria. Historias que respetan el tiempo de los lectores (y la inteligencia).

Ella lo dijo con toda naturalidad. Nada de disculpa.

Una estaca en el suelo. Un soplo de aire fresco. Una convicción clara.

La mayoría de las veces, cuando llamo por teléfono a la gente, me dicen una larga lista de “actividades de marketing” que planean hacer.

Luego comienzan a hablar sobre por qué están atascados, qué no se ha marcado en la lista y cómo esa cosa de la tecnología los mantiene atascados, etc., a menudo con un tono de disculpa.

Ese tono de disculpa es mortal. Nos hace encogernos. Nos aleja de lo que SABEMOS que es lo que debemos hacer por nosotros mismos, nuestros clientes y nuestros mensajes.

Nos hace conformarnos sin suficiente discernimiento.

Vivimos en este negocio -coachy-bubble lleno de marketing-should's.

Nos envían en una docena de direcciones diferentes, tratando de “comercializar” nuestros negocios.

Olvidando lo que nos llevó en primer lugar .

Olvidando que no comenzamos nuestros negocios para poder comercializar algunas cosas.

Olvidando eso al final del día, si no creamos significado y entregamos valor , no tenemos nada que valga la pena vender. Entonces, todo lo que ha aprendido sobre marketing y ventas es discutible.

***

La mayoría de las veces, hacemos las cosas más complicadas de lo que deberían ser.

No te ahogues en dos docenas de estrategias comerciales y tácticas de marketing, preguntándote por dónde empezar y quedarte atrapado en el análisis-parálisis.

Comienza HACIENDO UN BUEN TRABAJO.

Comience con su POV distinto, su contribución única.

Comience por crear significado.

“Hacer un buen trabajo” no significa quedar atrapado en el perfeccionismo.

No significa que tenga que perfeccionarlo antes de vender nada.

Hacer un buen trabajo es una actitud.

TE PONE en el trabajo. Sin miedo, sin compromiso, sin diluir su mensaje porque le preocupa ofender a las personas o excluir a los clientes. Di la verdad.

Tan bueno como puedas conseguirlo con lo que tienes en este momento; con honestidad, confianza y convicción.

Buen trabajo también significa ENVIAR la maldita cosa. Si no entrega los productos, no le está haciendo ningún bien a nadie.

Cuando hace un buen trabajo, cuando identifica el significado de ese trabajo, cuando asigna su relevancia a su nicho, entonces el siguiente el paso es natural …

Habla sobre ello.

Cuando haces un buen trabajo y haces lo suficiente, sabrás su experiencia y oferta de adentro hacia afuera para que pueda hablar sobre ello de una manera que articule por qué es relevante y significativo para sus clientes.

Claro, es posible que necesite una perspectiva diferente para ver todas las piezas y algo de ayuda para masajear el idioma … pero debes tener materias primas de calidad.

Basura adentro, basura afuera. Sin una aportación significativa, el marketing es una rueda de hámster.

Esto es lo que le digo a cualquiera que quiera mi polvo de hadas de redacción: PUEDO hacer que sus cosas suenen realmente bien. Sin embargo, si no están haciendo un buen trabajo honesto, la desconexión eventualmente los morderá por el culo.

Haz un buen trabajo y puedes vender con confianza, convicción y alineación.

Hazlo simple, sol.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here