La única cosa que necesitas saber sobre la recaudación de fondos

Lo UNO que debes saber al recaudar fondos, lo que nadie te dice es que:

La financiación no es un proceso mecánico, es un proceso humano:

Las decisiones de financiación son tan emocionales como racionales.

Esto tiene dos implicaciones importantes:

Es más probable que recaude fondos si aprovecha su pasión, no sus habilidades. Al aprovechar su pasión, usted es más inspirador y resistente. También es más probable que recaudes fondos si estás creando riqueza, en lugar de ganar dinero. La diferencia minoritaria en la intención entre crear riqueza y ganar dinero crea una enorme diferencia en la salida de sus acciones. Si está atento a la creación de riqueza, crece la economía y toma parte de la riqueza que está creando para usted. Entonces es más probable que los demás sigan su visión y cooperen con usted, ya que también pueden compartir su panorama general. Si está atento a ganar dinero, lo más probable es que capture una parte de la riqueza que ya existe para su propio beneficio y podría ser más difícil obtener el apoyo de otros. Crear riqueza es una propuesta mucho más poderosa que capturar riqueza. No puedes crear riqueza sin que te apasiona lo que estás haciendo.

Esto es particularmente importante en el caso de los inversionistas Angel, pero también es relevante en el caso de personas que toman la decisión de invertir (capital de riesgo) o prestar (banqueros) en nombre de otros.

En el caso de los que proporcionan financiamiento, el retorno de la inversión es una consideración importante, pero no la única. La persona que toma la decisión de proporcionar fondos o recursos también considera qué tan probable es que cumpla con lo que prometió, cómo se relacionan entre sí y, en muchos casos, qué tan cómodo está con su proyecto. Lo que prometes cumplir debe ser significativo para la persona que toma la decisión de proporcionar ese dinero o recurso en cualquier rol que esté desempeñando. La conexión del individuo con usted y su proyecto juega un papel importante. Por ejemplo, el mismo individuo puede ser un inversionista familiar, un capitalista de riesgo, un prestamista o un colaborador para diferentes proyectos.

Los diferentes mecanismos de financiamiento y las fuentes de fondos tienen diferentes necesidades para el inversionista. Asegúrese de comprender las diferencias entre la Financiación por Patrimonio, Deuda o Sin financiación. La equidad proporciona capital a cambio de una recompensa de participación en la riqueza creada. La deuda proporciona capital a cambio de un futuro pago de capital más intereses. La no financiación es una forma creativa de utilizar recursos en lugar de capital, reduciendo o incluso eliminando las necesidades de efectivo.

Un buen acuerdo se convierte en una propuesta irresistible cuando los objetivos y necesidades de la oferta y la demanda de capital están bien alineados. Las empresas no toman decisiones, las personas lo hacen y no podemos descartar la naturaleza humana del proceso de recaudación de fondos.

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