La parte más importante del plan de negocios – El modelo financiero

Durante la década de 2000, la planificación empresarial y el espíritu empresarial probaron un resurgimiento debido al crecimiento masivo y expansivo de las empresas de la Web 2.0 y al sólido crecimiento del PIB de los Estados Unidos. Hubo un hipo profundo en términos de la Gran Recesión de 2008, pero para todos los propósitos prácticos, esto no fue más que una corrección importante del mercado que señaló el cambio exponencial que ha experimentado el negocio con la integración de la tecnología en la forma en que vivimos y construimos riqueza. . Sin embargo, como dice el refrán, “cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual , y esto es cierto al iniciar y / o expandir un negocio. Las herramientas de planificación han mejorado y cambiado, pero su propósito y fundamento no han cambiado. Este valioso recurso es más que un

“documento glorificado”

, es una hoja de ruta que mantiene al propietario de la empresa y su equipo enfocados y también sirve como una palanca para mejorar las perspectivas de inversión del negocio con fuentes de capital tanto de deuda como de capital. Un flujo de efectivo sostenible y extremadamente rentable.

¿Qué es un modelo financiero de negocios?

Esta parte del plan documenta y explica cómo la empresa hace, cuenta y acumula dinero en el idioma de los números. La realidad de los negocios es que las operaciones de la empresa deben proporcionar un valor razonable al mercado para justificar un intercambio de recursos (es decir, productos / servicios por dinero). Los números incluidos en el modelo financiero proporcionan la descripción de cómo la empresa logrará estos objetivos. Para que estas cifras tengan mérito, el empresario debe proporcionar una

“prueba”

del modelo de negocio a través de una muestra de ventas reales o confiar en datos primarios del mercado segmentados específicamente por ubicación e industria. Dependiendo de la etapa del ciclo comercial, esta parte del plan incluye proyecciones financieras de las principales operaciones financieras de la empresa (es decir, balance general, estado de ingresos y estado de flujo de efectivo), supuestos que motivan estas proyecciones y revelaciones complementarias como notas a estos proyecciones

¿Cuáles son los beneficios de producir y utilizar un modelo financiero empresarial?


La inclusión de este modelo en el plan de negocios tiene 2 beneficios principales:

(1) Acceso rápido y revisión por parte de los proveedores de capital

Para la mayoría de los empresarios, los proveedores de deuda y capital son componentes clave para ayudar al negocio a establecer o hacer crecer sus operaciones a un nivel rentable. La desventaja de esta realidad es que la mayoría de los dueños de negocios no están preparados para lanzar sus negocios correctamente porque carecen de la prueba. Sin embargo, todo se resuelve una vez que se completa el modelo financiero del plan de negocios. El empresario no solo tiene la prueba de un documento real, sino que también tendrá la capacidad de contar la historia detrás de los números de manera concisa y específica. La capacidad de contar la historia de la empresa de tal manera aumenta sustancialmente las probabilidades de inversión porque tanto la gestión como el riesgo empresarial se ven mitigados por el conocimiento y la acción.

(2) obliga al propietario del negocio a validar el modelo de negocio

Una vez que el empresario complete el modelo financiero, tendrá una comprensión sólida de las perspectivas de sostenibilidad y rentabilidad del negocio. La “falacia de la trampa para ratones” paraliza a muchos posibles empresarios y les hace creer que su negocio es una necesidad para el mercado cuando en realidad no se han tomado el tiempo para validar realmente (es decir, probar) el modelo de negocio. En las palabras inmortales del apóstol Pablo,

solo porque puedas hacer algo bien no significa que debas hacerlo

. Con el fin de obtener una ventaja en el negocio, haga la tarea y ponga en acción para desarrollar el modelo financiero empresarial.

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