La desesperada táctica de persuasión para salvar vidas de un comandante de tanques israelí que enfrenta una muerte segura

En 1973, Israel dio la bienvenida a la guerra de Yom-Kippur, la guerra más sangrienta y traumática inflada sobre el estado en sus 70 años de historia. Hasta este día, 45 años después, recordamos a nuestros muchos hermanos y hermanas que han muerto, y como estado todavía nos lamemos las heridas y prometemos nunca olvidar cómo nos tomaron por sorpresa, al borde de la aniquilación total.

Si no sabe lo que es Yom-Kippur, este es el día en que los judíos ayunamos y contemplamos nuestros pecados y malas acciones del año pasado, pidiendo perdón a Dios y a nuestro prójimo.

Y esa fue exactamente la razón por la que nuestros enemigos eligieron este día para comenzar esa guerra …

Imagine el horror de ser atacado en medio de un día así, física y mentalmente débil y esperando …

Durante la noche, las fronteras de Israel fueron violadas por enjambres de regimientos de tanques árabes, que se dirigían a Jerusalén y Tel-Aviv. Por pura suerte, valentía y resolución (o la mano de Dios, si lo desea), el país se salvó de la destrucción.

Un verdadero acto de coraje e ingenio de un comandante de tanques llamado Tzvika es el siguiente:

El “equipo Tzvika” era un pelotón de tanques de uno, solo un tanque israelí (eso es todo lo que había en el campo de batalla en ese momento) que, en plena noche, se enfrentaba solo a todo un pelotón de tanques sirios, que era aproximadamente media docenas de tanques.

Solo en la oscuridad, sin esperanza de ningún tipo de respaldo, el comandante Tzvika buscó en su bolsa de trucos para encontrar una manera de evadir una muerte segura …

Esto es lo que sucedió: creó una ilusión como si hubiera una gran batalla de tanques israelíes allí con él, lo que provocó que el enemigo se detuviera en seco e incluso se retirara.

Ahora, ¿cómo diablos hizo eso?

Bajo el camuflaje de la oscuridad (recuerde que esto fue en el ’73, no había capacidades de visión nocturna en ese entonces), usó una táctica enseñada en cada escuela de comandantes de tanques militares hoy en día.

Él disparó su cañón principal y rápidamente movió su vehículo en la oscuridad a una posición diferente y disparó su cañón nuevamente desde esa nueva posición y así sucesivamente.

Lo que el enemigo vio fue disparar cañones hacia ellos desde diferentes ángulos, haciéndoles creer que hay varios vehículos ubicados tácticamente delante de ellos.

Tuvieron la sensación de que entraron en una emboscada de tanques israelíes, se dieron la vuelta y huyeron de la escena.

Ahora piensa en lo que realmente sucedió aquí por un momento –

Disparando desde diferentes ángulos, el comandante Tzvika persuadió al enemigo a creer en una ilusión, intensificada por su imaginación pura, invirtiendo toda la historia aquí, haciendo que el fuerte enemigo se sintiera débil, se detuviera, diera la vuelta y huyera asustado.

Ahora aquí es donde todo esto está relacionado con su negocio y cómo puede crear una visión tan intensa en la mente de su prospecto:

En su famosa obra maestra “Publicidad revolucionaria”, el gran Eugene Schwartz escribe sobre el concepto de Intensificación:

la forma de enfocar y magnificar el deseo de su prospecto para su producto o servicio a través de la repetición, describiendo su producto de manera diferente desde diferentes ángulos, es decir, disparar su producto desde diferentes ángulos para crear una imagen vívida de él en la mente de su prospecto.

Entonces, ¿cómo puede usar ese concepto para su promoción de ventas?

En lugar de contratar solo el principal deseo oculto de su cliente potencial para su producto (que debe estar allí inicialmente o no va a venderle nada), trate de pensar en las diferentes formas en que su producto afecta la vida de su cliente potencial. Póngalos en la imagen y describa cómo sus vidas usarán su producto.

A través de la copia de ventas, desea dibujar imágenes vívidas de esas escenas, nunca se sabe cuál de ellas se relacionará más con su prospecto.

Te animo a profundizar aquí y pensar en las emociones que se pueden vincular a la imagen para aumentar al máximo el peso emocional de la promoción.

Mientras pueda hacer esto sin que el prospecto sienta que está leyendo lo mismo una y otra vez (porque así fue cuando lo aburrió y mató la venta), cuanto más leen el producto, es decir, más se intensifican. Deseo y así más querrán comprarlo.

El último consejo para este artículo del mejor redactor en vida, Gary Bencivenga:

Muchos redactores temen escribir una copia larga porque piensan que disminuye la legibilidad.

Eso solo es cierto si aburres a tu prospecto hasta que él no pueda soportarlo y deje de leer.

La verdad es que, cada vez que Gary sirve sus cartas de ventas por más tiempo, mejor se reducen las ventas.

Superar a tus competidores es una forma segura de vencerlos.

Dejar respuesta

Please enter your comment!
Please enter your name here