¿La copia sigue siendo rey?

La hora de ponderación viene. ¿Alguna vez te has preguntado si la copia publicitaria sigue siendo el rey … conoces a la gran kahuna de la publicidad … la manzana del ojo del marketing?

Demonios, con todos los “dispositivos de mercadotecnia” modernos que tenemos hoy, puede que se pregunte si la copia es incluso relevante en estos días.

Vamos a sumergirnos y echar un vistazo. Echa un vistazo a cualquier revista que puedas encontrar en el estante en estos días y comienza a hojear las páginas. Preste especial atención a los anuncios.

¿Que ves?

Si presta atención, notará que la mayoría de los anuncios están poco redactados, bellamente ilustrados, a menudo confusos, a veces cómicos, que se parecen a piezas de arte.

Estos anuncios hacen más entretenido que vender. Hacen muy poco promocionando tu negocio …

… y si ejecuta publicidad como esta, entonces prepárese para que su cuenta bancaria se agote.

Hey, tal vez estoy equivocado. ¿Pero puede realmente permitirse entretener a sus posibles clientes? Incluso si usted está en el negocio del entretenimiento, todavía necesita vender sus servicios, ¿verdad?

Le diré esto: los medios (lugares para publicar su publicidad) no son baratos. Las publicaciones más establecidas cuestan mucho dinero. Y si no me crees, llámalos y pregunta por sus hojas de tarifas. Asegúrese de tener la fecha cuando revise los costos … es impactante.

Te hace preguntarte por qué alguien gastaría mucho dinero en tales desperdicios. En mi libro, la publicidad y el marketing deberían aumentar su balance final, no reducirlo. ¿Derecha?

Lo que es peor, creemos que así es como debería ser la publicidad. Es el status quo, la norma de publicidad como la conocemos, ¿verdad?

Después de todo, ver las décadas y décadas de la publicación de esta “publicidad tradicional” hace que sea cierto, ¿verdad?

INCORRECTO. INCORRECTO. INCORRECTO.

Y lo demostraré.

Bien, por ahora le ahorraré el resto de la perorata y responderé la pregunta planteada en el título del artículo.

La respuesta corta y sucia es …

… si

Me someto humildemente a usted para que revise las estadísticas de cualquier empresa de alto funcionamiento que utilice métodos de marketing comprobados. En la raíz de su marketing, verá el marketing de respuesta directa y el principal impulsor de ventas.

Estos individuos pueden decirle al centavo si sus anuncios están funcionando (es decir, obtener resultados reales y tangibles, es decir, dólares, clientes potenciales, visitas a tiendas, etc.) o no.

La razón por la que debería utilizar el marketing de tipo de respuesta directa es porque se realiza un seguimiento de todo y se cuentan los resultados.

La copia publicitaria es un mensaje de ventas escrito de principio a fin. Hace un trabajo de venta completo, da razones por las que debe comprar, hace una oferta sin riesgo y solicita la venta, como en una situación de venta cara a cara en vivo.

Estos tipos de negocios de “respuesta directa” siempre prueban y rastrean aspectos de su copia publicitaria para una máxima efectividad. Luego, prueban una y otra vez para obtener los mejores resultados para el espacio de dinero.

Por ejemplo, pueden probar diferentes ofertas, titulares, párrafos de apertura o varias garantías.

Una vez más, saben, con certeza científica si el anuncio probado funciona o no. Las conjeturas se eliminan por completo … no más mercadotecnia misteriosa y el desperdicio que naturalmente conlleva.

Bastante genial, ¿eh?

Por lo tanto, en el corazón de cualquier programa de marketing o publicidad realmente efectivo se encuentra el mensaje o la copia publicitaria que envía a sus prospectos y clientes.

Piénsalo. La copia del anuncio es su mensaje que se entrega a su cliente o prospecto ideal. Es el portavoz principal de su empresa y su “vendedor”. Es la comunicación esencial que su prospecto o cliente ve y lee.

Entonces, ¿la copia sigue siendo el rey? SÍ. SÍ. SÍ.

Pero tenga en cuenta que copiar y copiar solo no servirá para hacer crecer su negocio. No es el santo grial del marketing. Ese es un tema diferente para un día diferente.

Ejecutar un programa de marketing exitoso no es solo una pieza solitaria. Más bien es más como un rompecabezas con muchas partes constituyentes, todas trabajando juntas hacia un objetivo común.

Para aclarar aún más, mi definición de “copiar es el rey”, lo está convirtiendo de un dribble incoherente a un mensaje completo de ventas. Uno que está escrito con el cliente en mente. Uno que hace un trabajo completo y completo de venta.

He escrito sobre esto antes, pero si hace su tarea y un buen trabajo de investigación del producto, mercado y perspectiva antes de escribir, tiene una buena oportunidad de comunicarse y no solo de poner palabras sin sentido en el papel o la pantalla de una computadora.

Una de las mejores fórmulas de marketing rápido que conozco es el triángulo de marketing. Aprendí esto de nada menos que el experto en marketing Dan Kennedy.

También he escrito sobre esto antes, pero vale la pena repetirlo. Es algo parecido a esto:

Imagina un triángulo. Cada lado del triángulo tiene una etiqueta. Un lado tiene la etiqueta “Mensaje”. Otro está etiquetado como “mercado”. Y finalmente, el lado restante está etiquetado como “Media”.

Nuevamente, en términos simples, es una forma de pensar acerca de todo su plan de marketing.

“El mensaje correcto enviado al mercado correcto utilizando los medios correctos”.

Es el qué, quién y cómo.

… Cuál es el mensaje.

… a quien lo envias

… ¿cómo vas a llegar a tu mercado objetivo?

Brillante, ¿verdad?

Sí, yo también lo pensé.

Entonces, ¿la copia sigue siendo el gran queso, el rey?

Maldita sea … SI se hace correctamente.

Tiros de despedida

Sé que este fue un artículo rápido y golpeó muchas ideas. Solo estamos sentando la superficie aquí. Pero mi objetivo, como siempre, es ayudarlo a obtener los máximos resultados absolutos de cada centavo que gaste en publicidad.

Entonces, la próxima vez que inicie una nueva campaña publicitaria, considere las ideas presentadas aquí.

Y si está cansado de tirar grandes cantidades de dinero en el inodoro publicitario y desea obtener mejores resultados, entonces lo aliento a que me grite.

Y, por último, si tiene preguntas acerca de este artículo o le gustaría ver un tema en particular, luego pídame una línea. Siempre estoy feliz de ayudar.

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