Investigación de negocios

La investigación empresarial es la recopilación sistemática de datos que, una vez analizados, puede proporcionar información útil para facilitar la toma de decisiones rentables por parte de las organizaciones. Con datos mejores y más confiables, la toma de decisiones tiende a ser más rápida o de mayor calidad. Además, puede ayudar a las organizaciones a evitar que comprendan más y mejor el mercado en el que operan. Si bien es obvio que debe emprenderse, la realidad es que se transporta menos frecuentemente de lo que debería. En el mundo de los negocios de hoy, el tiempo es particularmente corto. Una de las crueldades de esto es la investigación detallada, ya que los recursos tienden a estar dedicados a actividades centrales.

Existen diferentes áreas de investigación y a continuación describo seis de ellas.

INVESTIGACIÓN EN EL SECTOR DEL MERCADO

Las empresas exitosas deben tener un conocimiento profundo de los mercados en los que operan. Tal comprensión les permite vender de manera efectiva dirigiéndose a los clientes. Además, permite a las empresas competir con otros proveedores. Finalmente, permite a las empresas identificar nuevas oportunidades. Hay una serie de preguntas que se pueden abordar, pero están fuera del alcance de este artículo. Las tendencias generales se pueden determinar utilizando la información de mercado publicada, y se puede obtener información más detallada de los registros internos.

Investigación de la industria

Hay una serie de objetivos de la investigación de la industria, incluyendo:

· Comprender la estructura de la industria, la competencia y los niveles de rentabilidad de la industria;

· La evaluación del atractivo de una industria;

· La identificación de factores clave de éxito.

· Predecir la rentabilidad futura;

· Deducir estrategias para mejorar la rentabilidad.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Esto cubre una amplia gama de temas, incluyendo imagen y posicionamiento, objetivos y compromiso, estrategias actuales y pasadas, organización y cultura, estructura de costos, barreras de salida, fortalezas y debilidades, tamaño, crecimiento, rentabilidad, rendimiento financiero y productos y servicios comercializados. y vendido.

Vale la pena considerar quiénes son sus competidores. La competencia directa incluye negocios en el mismo negocio. Los negocios similares a los tuyos son la competencia indirecta.

INVESTIGACIÓN CORPORATIVA

Esto es muy similar al análisis de la competencia tanto en los temas considerados como en los modelos utilizados. El énfasis, sin embargo, no está en la competencia, sino en otras organizaciones. Dichas organizaciones pueden incluir socios potenciales, inversores, asesores, proveedores o clientes.

INVESTIGACIÓN DEL TEMA DE NEGOCIO

A menudo las empresas quieren entender mejor un tema específico. Ejemplos de preguntas incluyen:

· ¿Qué tipos de … existen?

· ¿Cuales son las ventajas y desventajas de cada uno?

· ¿Que significa?

· ¿Cómo funciona el … marco / modelo?

· ¿Cuáles son las alternativas a …?

INVESTIGACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

Este subconjunto de investigación analiza las siguientes áreas:

· Datos económicos actuales, históricos y de previsión;

· Las fortalezas y debilidades en la economía;

· Actividades y sectores que están creciendo, disminuyendo o estancándose;

· Cómo actúan y se comportan las economías, los mercados y las empresas;

· ¿Dónde y por qué las empresas ubican donde lo hacen?

· Quién y qué está impulsando el crecimiento económico.

Esta última investigación es particularmente útil si las organizaciones están planeando nuevos productos, nuevos mercados o nuevas regiones geográficas.

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