Inteligencia competitiva en un presupuesto de cerveza

No importa cuán grande o rentable sea, a la mayoría de las personas les gusta el precio de un presupuesto de cerveza y encontrar esa ventaja adicional para mantenerse por delante de la competencia.

Entonces, ¿por qué no aprovechar la comparación de sus analíticas con los líderes de la industria utilizando la plétora de estadísticas de la industria fácilmente disponibles y con precios razonables? Visualice la práctica del siglo pasado de que los ejércitos envían globos aerostáticos o aviones monomotores para explorar el horizonte en busca de movimientos y actividades del enemigo para obtener ventajas tácticas.

Desde su versión moderna de una posición ventajosa aerotransportada que utiliza las estadísticas de comparación de la industria, vea cómo su compañía califica a la competencia de élite, ¿no acepta resultados normales o mejores que el promedio? ¿Cuál es su rango en términos de las medidas fundamentales de una corporación en crecimiento vibrante? ¿Cómo se compara su panorama financiero con los líderes de la industria en siete resultados analíticos clave: porcentaje de ganancia bruta, porcentaje de ganancia neta, flujo de efectivo, promedio de días por cobrar pendientes, promedio de inventario disponible, porcentaje de pérdida de deuda incobrable y rendimiento de capital? (Si su industria o situación sugiere agregar otros dos o tres resultados o cambiar algunos de los siete anteriores, haga el cambio).

Al examinar esos elementos, se dibujará una imagen de los estándares financieros de su empresa que tanto usted como sus inversionistas o financieros querrán ver. El primer paso es decidir, en un nivel óptimo, si los resultados son lo que te gustan y te sientes cómodo, los números son precisos.

Si está satisfecho con los resultados, felicítese. Estás en una categoría especial. Aun así, es probable que valga la pena mirar donde puede obtener esa ventaja adicional para estar frente a la competencia o, incluso, para aumentar su ventaja sobre su competidor más cercano.

Si no está seguro de cuán satisfecho está con los resultados, hay peligros que acechan y la acción es vital.

Como mínimo, comience con un autoexamen más extenso. Luego llame a su CPA por su perspectiva sobre dónde puede mejorar su organización financiera, estratégica o sabiamente en cuanto al personal. Si duda que su contador externo o CPA tenga las habilidades adecuadas, investigue sobre expertos en aumentar los ingresos y la rentabilidad.

Hasta que tenga un plan de juego estratégico para avanzar, puede ser demasiado fácil resolver los problemas incorrectos. El despilfarro de recursos cuando se tratan los problemas incorrectos puede ser peor que no hacer nada. La belleza de la planificación previa es que sus costos son mínimos y el éxito final aumenta.

Después de todo, la riqueza que reserva y aumenta de este proceso es la suya.

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